Рекомендуется формула: 100-10-3-1. Посмотреть 100 домов, за 10 предложить цену, на 3 получить согласие, 1 купить.

И, возможно, одна эта сделка может сделать тебя богатым до конца дней! Надо только находить такие сделки каждый месяц!

Поиск хорошей сделки можно сравнить с элеватором словесной руды для отбора одного слова (по Маяковскому), в который загружаешь много чего всего, а на выходе получаешь всего лишь несколько действительно удачных сделок…

Сначала грубый отбор, потом более тонкий… и наконец, в конце может засиять очень удачная сделка. Все совпало: продавец очень хочет продать, удачный район, хороший потенциал и так далее, по списку.

Одного очень успешного бизнесмена спросили, в чем секрет его успеха, и он сказал: я всегда помню, что в океане много другой рыбы. Надо всегда быть готовым встать и выйти на любом этапе переговоров.

Ты все еще помнишь? Надо купить самый плохой дом в самом лучшем районе. А не наоборот.

– Не трать время на «осмотр» недвижимости, пока не сделаешь предварительный анализ у маклера или по телефону.

– Не влюбляйся эмоционально в недвижимость, – может, с ней скоро придется расстаться.

– Правильная будущая продажа начинается в момент покупки.

– Ты зарабатываешь не тогда, когда продаешь, а когда покупаешь!

– Спрашивай как можно больше об объекте инвестирования. Один из главных вопросов – выясни, почему продавец решил продать такую прекрасную недвижимость. Может быть (если нет каких-либо скрытых дефектов), знание, на что ему нужны деньги, поможет решить его проблему, а заодно и свою.

Надо лично посмотреть недвижимость, всё ли было правильно сказано, проверить район, цену, состояние недвижимости, варианты финансирования и гибкость продавца.

Гибкость продавца проверяется предложением цены ниже разумного и постепенным ее повышением.

Затем, если ты не разбираешься в строительстве, стоит нанять кого-то для инспектирования недвижимости. Во-первых, это поможет убедиться самому, что все в порядке, а во-вторых, это может быть дополнительный рычаг для дальнейшей скидки.

Кстати, не все маклеры вообще понимают, что такое инвестирование. Многие имеют дело только с покупателями, которые приобретают недвижимость для собственных нужд и арендаторами и профессионалы они именно в этом. А для инвестиции нужны другие знания и понятия. Маклер, который сам ещё и инвестор, понимает, что нужно, и какие сделки подходят для инвестиции.

Для того, чтобы определить нужного маклера, можно задать следующие вопросы: какие три объекта для инвестирования сейчас находятся у тебя в списке? Почему они тебе нравятся? Какая обстановка на рынке, какие изменения происходят или произойдут в районе? И т. д. Ответы покажут, понимает маклер в инвестировании или нет, фокусируется только на доме или принимает в расчет общее состояние рынка. Описывает ли он район, способен ли видеть более широкую картину, чем покупка отдельно взятой квартиры. Если маклер описывает и район, и дом, значит, он понимает, что главное – это район!

Источники информации, откуда ты сможешь загрузить твой «элеватор» под завязку

– Газетные объявления.

– Маклера по недвижимости.

– Информация от знакомых и знакомых знакомых.

– Рекламные объявления на улице.

– Арестованные квартиры у банков и других организаций, дающих ссуду.

– Собственное объявление.

– Почтовая реклама с предложениями о продаже.

– Клубы любителей инвестиций, различные ассоциации, группы по интересам.

– Связь с другими профессионалами.

По сути, поиск хорошей сделки – это игра цифр. И здоровые ноги. Чем больше найдешь и посмотришь, тем больше шансов.