Обратимые решения не требуют долгих раздумий.

Стартап – это прежде всего умение искать возможности, рисковать и минимизировать потери в случае поражения.

Похожая роль и у венчурного инвестора: отбрасывать сотни вариантов и отобрать самые перспективные. Работа инвестора – искать и отбраковывать.

Инвестор не нашедший варианты для инвестиций – плохой. Инвестор вкладывающий все в единственный понравившийся проект – еще хуже. Инвестор распыляющий внимание между многими проектами – неважный. Мастерство заключается в соблюдении баланса между риском и упущенными возможностями.

Если интуиция говорит нет – отказывай, если говорит да – перепроверяй.

Из десяти проектов – половина провалится на первых же результатах. Остальная половина покажет умеренный успех, едва окупит вложенные усилия. И только один из десяти – выстрелит. Покажет ошеломительные результаты, которые окупят его и неудавшуюся половину экспериментов. Мало окупить себя, надо десятикратно вернуть вложенное, чтобы компенсировать потери от неудачных попыток.

Половина моих затрат на рекламу расходуется впустую.

Только вот я не знаю, какая половина.

(1938) Дэвид Огилви, отец рекламы

Найти помощь – проще простого! Если ты нашел и подтвердил решение способное вернуть инвестиции. Понятные риски можно уменьшить и учесть в бизнес-плане. Непонятное – всегда будет хуже твоих самых пессимистичные прогнозов. Но когда прибыль превышает описанные риски – с этим можно работать. Найти хорошую возможность и ответить на два главных вопроса (прибыль и риски) – намного, намного сложнее! Поэтому куча горлопанов вместо мозгов используют харизму, чтобы очаровать инвесторов.

Специально избегаю слов про деньги в описании экономики и бизнеса. Измеряя все в деньгах – ты упускаешь из виду огромное количество других ресурсов, предоставляющих свои уникальные возможности. Экспертиза, репутация, связи, время, здоровье, харизма, талант, эксклюзивность – тысячи их! Научись видеть свои ресурсы и преимущества, и ты увидишь новые возможности.

Японские сухари

Сюхари – японское «соблюдать», «прорываться» и «отделяться». Концепция японских боевых искусств и описание этапов обучения. Важно понимать на каком ты этапе ты находишься сейчас. Новый этап – новая стратегия.

Не начинай новое дело с попыток стать уникальной снежинкой. Сначала найди кладбище мертвых снежинок. Научись избегать ошибок у выживших мастеров. “Как ты стал лучшим в своем деле?” – банальный вопрос. “Какой совет ты бы дал молодому себе в самом начале карьеры?” – вопрос для настоящих инсайтов.

В первую очередь научись соблюдать правила – основы профессии. Практика поможет превратить новые знания в навык.

Немецкий философ-неокантианец Евгений Херигель, описывает (1948) свое путешествие к мастерству в искусстве кюдо (японская стрельба из лука). Постоянное повторение и медитация помогли Херигелю понять не только физику стрельбы из лука, но и духовные элементы, связанные с этим искусством. Практика привела к тому, что он смог достигнуть состояния "лук стреляет сам", характеризующего истинное мастерство в кюдо.

Вторая стадия: прорываться. Твердо усвоив основы профессии, начинай изучать лайфхаки – полезные практики и особые ситуации. Те самые 10 тысяч часов практики, о которых говорил Малкольм из предыдущей главы. ( Гении и аутсайдеры )

Врач Вильям Коли обследовал пациентку (1891), у которой после заражения инфекцией неожиданно уменьшилась опухоль. Благодаря этим исследованиям, были открыты "токсины Коли", ставшие первой иммунотерапией. Исследуя уникальный случай, Коли разработал методику лечения, которая используется до сих пор.