– Не волнуйся. Пока я не причиняю неудобств. – Его голос стал чуть серьёзнее. – Но если я всё-таки понадоблюсь… надеюсь, ты позовёшь меня вовремя.

– Мне ничего не нужно от тебя, – резко ответила она.

Он посмотрел на неё пристально, а затем чуть улыбнулся.

– Конечно. Именно поэтому ты меня сюда и привела.

Оксана резко выдохнула и вернулась к документам. Она быстро втянулась в привычный ритм: цифры, предложения, переговоры. Всё было, как всегда, но… нет. Она снова чувствовала это. Едва заметные паузы, едва слышные эмоции в голосе собеседника. Её ум схватывал не только сказанное, но и то, что не было произнесено. На середине разговора она уже знала, что скажет собеседник до того, как он начнёт говорить.

Она попыталась не обращать на это внимание. Это просто интуиция. Просто опыт. Но когда она закончила разговор и обернулась к Марселю, тот смотрел на неё с едва заметной улыбкой.

– Что? – резко спросила она.

– Ты чувствуешь это, – спокойно сказал он. – И ты знаешь, что это не опыт.

Она молча встала, игнорируя его слова, и вышла из комнаты. Впереди еще предстояла встреча с очень сложным и титульным клиентом.

Встреча с клиентом – «Сквозь ложь»

Оксана вошла в переговорную уверенным шагом. Она знала: Андрей Владимирович придёт, чтобы ставить под сомнение её компетентность. Это был его стиль – ударять в слабое место, требовать невозможное и наслаждаться тем, как его собеседники выкручиваются. Но сегодня что-то изменилось. Она чувствовала это. Она знала, что он скажет ещё до того, как он войдёт.

Марсель сидел у окна, в своём привычном расслабленном стиле. Она бросила на него холодный взгляд. Он был здесь не для того, чтобы помочь, а для того, чтобы смотреть. И это её раздражало.

Дверь открылась, и в комнату вошёл Андрей Владимирович. Высокий, крепкий, с тяжёлым взглядом, который моментально просканировал её и содержимое стола. Он сел, положил папку на стол и вытащил очки.

– Ну что, Оксана Сергеевна, будем разбираться, – начал он без лишних приветствий.

– Конечно, Андрей Владимирович, – она слегка улыбнулась, как хищник, готовящийся к атаке. – Давайте начнём.

Он раскрыл папку и бегло просмотрел документы, словно уже знал, где найдёт «ошибки».

– Во-первых, ваши расчёты по третьему этапу. Сроки. Вы уверены, что это реалистично? Два месяца на интеграцию? Мы проверяли с нашими техническими специалистами – это невозможно.

Она уже знала, что он это скажет. Знала ещё утром. И подготовилась. Её пальцы плавно скользнули по клавиатуре ноутбука, открывая нужный слайд презентации.

– Андрей Владимирович, два месяца – это не только реалистично, но и оптимально, – она повернула ноутбук к нему, показывая таблицы. – Вот расчёты по интеграции на основе трёх предыдущих внедрений в похожих проектах. Вы видите этот график? Это данные из вашего собственного отчёта за прошлый год. Внедрение у вас заняло 62 дня – с меньшими ресурсами и с отсутствием поддержки со стороны интегратора.

Он чуть прищурился, но она продолжила, не давая ему шанса перебить.

– Кроме того, мы заложили дополнительный буфер в 15 рабочих дней на случай непредвиденных обстоятельств. Это прописано на странице 14 документа, который вы получили. Так что вопрос сроков полностью закрыт. Если у ваших технических специалистов есть возражения, они, видимо, не видели всей документации.

– Хм… хорошо, – пробормотал он, на мгновение сбитый с толку. – Но это не объясняет ваших расходов на втором этапе. Закупка программного обеспечения. Цены слишком высокие.

Она улыбнулась чуть шире, подбирая следующий аргумент, словно оружие.

– Цены высокие? Позвольте. – Её пальцы снова прошлись по клавишам. – Это спецификация закупки, – она вывела на экран таблицу с разбивкой стоимости. – Мы выбрали поставщиков, которые работали с вашим банком последние пять лет. А вот здесь, – она показала ещё один документ, – прайсы от других поставщиков, которых мы проверили для сравнения. Как видите, выбранный нами вариант дешевле на 12%. Более того, условия обслуживания у них выгоднее. Вот контракт, подписанный вашим ИТ-отделом три года назад. Вы тогда переплатили на 20%. Мы учли эту ошибку. Теперь вы экономите 8,4 миллиона рублей.