Люди, которые уже имеют опыт неудачного бизнеса и задумывались о причинах, гораздо лучше воспринимают эту методологию. Однако опыт подсказывает им ко всему относится критически. И это тоже нормально.

Применение данной методологии не сделает вашу бизнес-идею более удачной. Я не меняю статистику, согласно которой более 90% новых бизнесов терпит неудачу.

Я предлагаю более быстрый и дешевый способ проверки бизнес-идей, позволяющий вам «похоронить» неперспективную идею без существенных расходов времени и финансов и быстрее приступить к проверке других идей.

Важным результатом работы по данной методологии является быстрое изменение бизнес-идеи (pivot – разворот) или даже нахождение другой идеи, более перспективной, чем ваша изначальная идея.

Еще одной распространенной проблемой является неприятие реальных проблем клиентов, для решения которых нужно разработать продукт, существенно отличающийся от изначальной идеи. Очень часто, стартаперы при исследовании рынка находят актуальную проблему – «боль» клиента, но не хотят ее решать, потому что это не то, чем они изначально хотели заниматься. Это тоже нормальная ситуация. Такие люди пока не готовы быть предпринимателями. Они хотят работать над интересными им самим проектами, а не над актуальными бизнес-задачами.

Обзор фреймворка

Обзор элементов

Этот фреймворк состоит из элементов – этапов работы, гипотез, экспериментов, результатов экспериментов и артефактов, а также правил перехода с одного этапа на другой.

Чтобы этот фреймворк помог вам развить ваш стартап в прибыльный бизнес необходимо, чтобы у вас была команда и каждый член команды ознакомился с фреймворком.

Также важно, чтобы ваша команда следовала этой методологии, не пытаясь критиковать, находить неточности и несоответствия каким-то другим методикам. Нужно просто принять, изучить и попробовать применить.

Желательно выбрать в команде человека, который будет следить за соблюдением методологии и не давать команде нарушать правила. Этот человек должен лучше других усвоить методологию. В акселераторах обычно эту роль играет трекер или ментор проекта, но вы можете следовать методологии и без помощи внешнего ментора.

Путь стартапа в рамках этого фреймворка заключается в последовательном преодолении этапов (ступеней) в которых команде стартапа нужно выполнять определенные работы и фиксировать полученные результаты в артефактах. Таким образом на каждом этапе вы создаете один или несколько артефактов, на которые затем опираетесь при выполнении работ на последующих этапах.

Многие артефакты (большинство) являются следствием вашего взаимодействия с потребителями, то есть вашими будущими покупателями и поэтому являются подтвержденными фактами. Если вы пропустите какой-либо из этапов, то у вас не будет достоверного артефакта и вы не сможете продолжать. Поэтому вам придется либо вернуться на соответствующий этап и создать артефакт, либо вы выдумаете его содержимое и вся последующая работа заведет вас в тупик, потому что будет основана на вашей личной фантазии, а не достоверных данных.

Мысли и идеи, которые рождаются в вашей голове – это ваши галлюцинации о мире и других людях. Если ваша команда с вами соглашается, то у вас возникает групповая галлюцинация. Если кто-то еще верит в вашу галлюцинацию, то ваша галлюцинация становится фактом, актуальным для вашей группы, но применительно к остальному миру – это все равно галлюцинация.

Если вы будете следовать своим галлюцинациям, то вполне сможете успешно создать продукт для себя, которым с удовольствием сможете пользоваться. Но это не гарантирует вам того, что этот продукт будет нужен кому-то еще, кроме вас. У вас будет продукт, который нравится лично вам, но успешно продавать его скорее всего у вас не получится.