Срочные запросы составляют 20 % от общего количества запросов. В ситуации «как есть» мы такие запросы отклоняли, так как внутренний норматив на подготовку КП составляет пять рабочих дней. Проектируя целевой процесс, мы смогли разработать ускоренную процедуру длительностью два рабочих дня. Этот срок позволяет удовлетворить 90 % срочных заявок потенциальных клиентов, что составляет 18 % от общего количества запросов. При том же коэффициенте конверсии (запросов в контракты) можем ожидать 18 / 80 = 22,5 % роста оборота. Такой рост оборота добавит в чистую прибыль 22,5 % от текущей маржинальной прибыли. Таким образом, мы получили оценку ожидаемого эффекта P. Затраты на разработку дизайна нового процесса составили (это уже фактическая величина, ее несложно посчитать) Z>d. Затраты на внедрение нового процесса Z>in – это стоимость трудозатрат задействованного персонала во внесении корректив и утверждении новой версии регламента, обучении новой процедуре сотрудников и контроле внедрения. И наконец, затраты на сопровождение нового процесса после внедрения Z>s представляются нулевыми (хотя можно и попривередничать). Экономический эффект в нашем примере равен:
ЭЭ = P – Z>d – Z>in.
В зрелом с точки зрения развития процессного управления бизнесе отношение к оценкам величины ЭЭ можно описать следующим образом.
• Оценки, выполняемые на ранних стадиях работ по трансформации процессов (например, при запуске проекта по совершенствованию конкретного процесса), служат неким ориентиром, нацеливают на проект, но не являются сколько-нибудь точными или претендующими на точность. Принятие решения о старте проекта диктуется скорее необходимостью решить задачу, чем оценкой ЭЭ. Вызвано это тем, что положенное в основу оценки предположение о свойствах решения в проекте не основано на понимании решения, поскольку такового попросту еще нет. Решение как раз и должно возникнуть в результате проекта.
• Оценки, проводимые на этапе выбора направлений совершенствования, – гораздо более серьезная вещь. В значительной степени именно они показывают эффективность тех или иных решений с точки зрения влияния на основные показатели бизнеса в целом. Их назначение:
• помочь принять решение о том, реализовывать или нет конкретное улучшение;
• помочь определить приоритет конкретного направления совершенствования, если будет принято принципиальное решение о его реализации наряду с другими.
• Оценка ЭЭ направления совершенствования – не один и даже не основной (!) параметр выбора направлений совершенствования для реализации. Хотя эта оценка и очень важна, она всего лишь помогает определить список мероприятий для реализации, а не диктует их.
Упражнение
Оцените экономический эффект разработанных ранее в ходе выполнения упражнений направлений совершенствования интересующего вас процесса.
1.1.4. Как выбирают решения для реализации
Итак, мы выработали ряд направлений совершенствования и оценили их потенциальный ЭЭ (рис. 3). Какие факторы надо принять во внимание, отбирая решения для реализации?
• В первую очередь (и это самое важное) мы рассматриваем те направления совершенствования, которые способствуют решению поставленной задачи на совершенствование (вносят вклад в него).
• Однако нас могут интересовать и другие мероприятия, которые напрямую не направлены на решение поставленной задачи, но дают приятный побочный эффект, улучшая другие характеристики процесса. Их лучше собирать в отдельную группу для принятия решений об их реализации.
• Выполнение условия необходимости: дает ли возможность совокупность всех выработанных мероприятий по совершенствованию обеспечить минимальный желаемый уровень решения задачи на совершенствование? Например, задача состоит в сокращении времени выполнения процесса как минимум на 20 %. Условие необходимости: позволяют ли все выработанные мероприятия это сделать?