Давайте установим рейтинг каждого свойства прожектора. Зачем нам это нужно? Чем выше рейтинг свойства, тем больше оно влияет на положительное решение в пользу вашего продукта.

У вас наверняка возник вопрос: как выявить свойства/характеристики продукта, которые влияют на выбор покупателя? Все просто: это те свойства, показатели которых ваши недобросовестные конкуренты увеличивают для получения дополнительных преимуществ на этапе выбора продукта.

Например, реальная мощность прожектора 6—8 Вт, а на коробке и в паспорте пишут 10 Вт. Я сейчас не призываю вас к недобросовестной конкуренции, просто хочу предупредить о методах, которые могут использовать ваши конкуренты.

Обратите внимание, что выбор свойств и характеристик продукта зависит от стратегии компании на рынке. Если для одной компании важно отличаться от конкурентов, например, типом корпуса, то для другой компании важно предоставить максимально низкую цену потребителю.

Первая компания доплатит за корпус, а вторая выберет максимально выгодную закупочную цену со стандартным корпусом.

Дополнительное свойство прожектора может сделать из стандартной модели совершенно другой прожектор.