Кроме того, закупки несколько лет назад рассматривались как полезный этап для специалистов с техническим образованием в приобретении ими коммерческого опыта. Инженеры и специалисты отделов развития свой первый коммерческий опыт приобретают, принимая участие в проекте по снабжению.

Техническое образование является большим преимуществом для специалиста отдела закупок, поскольку спецификации на приобретаемые товары – одна из важнейших составляющих процесса снабжения. Даже в крупных, жестко структурированных организациях, где вряд ли возможно карьерное движение из сферы производства в сферу маркетинга или продаж, нормальной практикой считается временный переход работника из производства в снабжение или логистику.

Чувство независимости укрепляет и отношение к закупщикам в организации. В подавляющем большинстве они чувствуют, что ими пренебрегают, недооценивают, не привлекают к участию в важнейших проектах. Если вас игнорируют слишком долго, вы становитесь более независимым. Для закупщика это означает более профессиональное выполнение своих обязанностей, даже несмотря на отсутствие благодарности и внимания.

Если что-то случилось, закупщика можно уволить. Но если ничего не происходит, его также наказывают.

В маркетинге, например, где сами по себе задачи достаточно размыты, довольно трудно определить причины их выполнения или невыполнения. Что же касается закупок, то если из-за отсутствия сырья остановилось производство, всем очевидно, почему это произошло.

Естественно, если сырье в избытке, это само собой разумеется, и не стоит ждать благодарностей. Когда вас не слишком часто хвалят за хорошо выполненную работу, вы начинаете придумывать себе собственное вознаграждение – получение удовольствия от своих достижений.

Ничего удивительного в том, что такой тип личности, ориентированный на достижение результата, отличается особенной уверенностью в собственных силах. Эти люди могут с негодованием отвергнуть благодарность за отлично выполненную работу, поскольку чувствуют, что можно было бы достичь большего. Очевидно, что службе закупок приходится решать и долгосрочные стратегические задачи, но тем не менее в большинстве случаев деятельность закупщика сводится к выполнению краткосрочных заданий: проведению тендеров, размещению заказов, организации поставок, работе со счетами. Снабжение – типичный вид деятельности для личности, ориентированной на достижение результата.

Это еще одна специфическая черта профессии. Спросите в любом отделе закупок, сколько его сотрудников имеют гуманитарное образование. Или сколько выпускников высших учебных заведений пришли работать в этот отдел. И хотя в последние годы снабжение становится более популярной сферой деятельности, куда стремятся вчерашние студенты, само по себе это достаточно новое явление. В течение долгого времени закупщик соединял в себе свойства специалиста отдела развития, инженера и производственника, что и обусловило технический уклон. Следует заметить, что такие специалисты, да еще с большим опытом, представляют особую ценность для любой организации.

В закупках больше «долгожителей», чем в каком-либо другом подразделении. В некоторых отраслях, например в лакокрасочной промышленности, количество «долгожителей» в профессии просто сказочное. Можно привести пример огромного числа таких «зубров», которые, не задумываясь, съедали с потрохами любого новичка.

Опыт считался основным преимуществом закупщика. Среди них вы всегда найдете асов, которых если не боготворят, то твердо верят в их профессионализм. Это «крепкие профессионалы».