• снижение цен на «затухающий» товар;

• увеличение затрат на стимулирование сбыта;

• ликвидация деловой активности не в ущерб своему имиджу и партнерам;

• снятие товара с производства.

При спаде в отрасли в целом предприятия имеют выбор стратегии в зависимости от их возможностей (табл. 3.16).

На шестом этапе из всего многообразия стратегических альтернатив осуществляется непосредственный выбор наиболее предпочтительной стратегии предприятия. Сам процесс стратегического выбора, по мнению специалистов, проходит не только на рациональном уровне, но и на иррациональном – по интуиции, опыту, умению предвидеть будущую обстановку и т. п. Долгосрочные стратегические решения не всегда поддаются объективному количественному обоснованию, а прогнозы часто не сбываются. Тем не менее при выборе стратегических решений необходимо придерживаться определенных критериев.

1. Соответствие возможностям и угрозам внешней среды.

2. Соответствие целям предприятия и совместимость с его миссией.

3. Достижение конкурентных преимуществ:

• использование сильных сторон предприятия и слабостей конкурентов;

• нейтрализация или компенсация слабых сторон предприятия и сильных сторон (преимуществ) конкурентов.

4. Выполнимость стратегии:

• наличие необходимых ресурсов;

• совместимость стратегии с внутренней организацией;

• возможные последствия.

5. Непротиворечивость стратегии:

• достижение портфельного баланса всех структурных подразделений предприятия;

• использование эффекта синергизма и эмердижентных свойств единой системы деловых единиц.

В методическом отношении выбор стратегии предприятия проводится по этапам, основные из которых приведены на схеме 3.38.

Анализ воздействия исследуемых альтернатив на экономику предприятия с помощью производственно-рыночных сценариев позволяет более обоснованно выбрать стратегию, наилучшим образом обеспечивающую достижение долгосрочных целей предприятия.

Сценарий – это описание (картина) будущего в виде взаимосвязанных событий, правдоподобных предположений и действий, ведущих с определенной вероятностью к прогнозируемому состоянию предприятия (схема 3.39). Сценарий состоит из двух частей:

• характеристики действий, факторов и событий, обеспечивающих достижение целей и прогнозируемого состояния предприятия;

• описания возможных последствий для предприятия.

Для разработки сценариев применяют различные методы исследований: корреляционный анализ, экстраполяция трендов, экспертный, расчетно-конструктивный, интервальное прогнозирование, качественный анализ и др.

На седьмом этапе выбранная стратегия воплощается в систему внутрифирменных долгосрочных (стратегических), среднесрочных и тактических планов и специальных программ развития предприятия, его производственных и функциональных подразделений (схема 3.40).

На восьмом этапе после разработки долгосрочных, тактических и оперативных планов начинается практическая реализация стратегии предприятия. Для этого устанавливается программа действий и специальных процедур (регламентов) – система выполнения отдельных мероприятий или составных частей стратегического замысла (схемы 3.41, 3.42).