– Какого консультанта? – удивилась Екатерина. В планах этого не было.

– Говорит, по стратегическому анализу. Алексей Орлов.

«Интересно», – прокомментировал Меркурий. «Обычно консультантов приводят, когда сомневаются в подрядчике».

Екатерина прошла в приёмную. Директор "Технологий будущего" Сергей Викторович стоял рядом с мужчиной лет тридцати двух, высоким, в безупречно сидящем сером костюме. У него были умные серые глаза и аккуратно подстриженные тёмные волосы.

– Екатерина, познакомьтесь – Алексей Орлов, – представил его клиент. – Специалист по бизнес-анализу. Я попросил его оценить предложения агентств с точки зрения эффективности.

Алексей протянул руку для рукопожатия. Его пожатие было уверенным, взгляд – внимательным и немного скептическим.

– Приятно познакомиться, – сказал он. – Сергей Викторович рассказал о форс-мажоре с конкурентами. Интересно посмотреть, как вы из него выберетесь.

В его тоне не было враждебности, но чувствовалась профессиональная склонность оценивать. Екатерина поняла – этот человек привык анализировать и сомневаться.

«Скептик», – определил Меркурий. «Тип, который верит только цифрам и фактам. Это вызов – доказать ему ценность креативного подхода».

– У нас есть решение, – ответила Екатерина с улыбкой. – Думаю, оно вас удивит.

– Посмотрим, – Алексей сложил руки на груди. – В моей практике "сюрпризы" от рекламных агентств обычно оказываются просто дорогими способами сказать банальности.

«Ого, прямо в лоб», – усмехнулся Меркурий. «Этот не церемонится. Придётся показать, на что способна львиная харизма в связке с аналитической глубиной».

– Что ж, – Екатерина почувствовала, как внутри просыпается спортивный азарт, – через пятнадцать минут узнаете.

Презентация началась в напряжённой атмосфере. Сергей Викторович выглядел обеспокоенным, Алексей – скептически заинтересованным. Екатерина включила проектор и начала:

– Две недели назад мы думали, что наша задача – показать преимущества ваших IT-решений. Вчера поняли, что ошибались.

Алексей приподнял бровь:

– В каком смысле?

– Ваши конкуренты уже показали все технические преимущества. Сделали это неплохо. Если мы пойдём тем же путём, то в лучшем случае окажемся на втором месте.

«Хороший ход», – одобрил Меркурий. «Сначала признать проблему, потом предложить неожиданное решение».

– Поэтому мы решили изменить точку зрения, – продолжила Екатерина, переключая слайд. – Не говорить о том, что делают ваши технологии. А показать, что происходит с людьми, которые их используют.

На экране появился концепт кампании: серия историй реальных сотрудников разных компаний, чья рабочая жизнь кардинально изменилась благодаря автоматизации рутинных процессов.

– "Освободи в себе профессионала", – зачитала Екатерина слоган. – Мы показываем не функции программы, а трансформацию людей. Как бухгалтер становится финансовым стратегом. Как HR-менеджер превращается в тренера личностного роста. Как обычный клерк открывает в себе аналитика.

Сергей Викторович заинтересованно наклонился вперёд. Алексей продолжал слушать с каменным лицом.

– У каждой истории три акта, – продолжала Екатерина. – "До" – герой тонет в рутине. "Во время" – знакомство с вашими решениями. "После" – новая профессиональная жизнь, полная творчества и развития.

«Включи примеры», – подсказал Меркурий. «Скептикам нужны конкретные доказательства».

– Например, – Екатерина переключила слайд, – Анна, финансовый аналитик из "Альфа-Строй". Раньше 80% времени тратила на составление отчётов вручную. После внедрения вашей системы автоматизации – стала уделять больше внимания стратегии развития. Её история – в формате короткого видео с элементами документального кино.