Определение:
Доля рынка (Market Share) – это показатель, отражающий относительную величину присутствия бренда, товара или организации на рынке. Выражается в процентах и представляет собой отношение объема продаж анализируемого объекта к общему объему продаж на рынке за определенный период времени.
Формула расчета:
Доля рынка = {Объем продаж компании/товара} / {Общий объем продаж на рынке} * 100%
Анализ показателя:
Анализ доли рынка проводится в динамике и в сравнении с основными конкурентами. Он позволяет оценить:
Конкурентную позицию: высокая доля рынка свидетельствует о сильных позициях объекта на рынке, низкая – о необходимости принятия мер по ее усилению.
Динамику развития: рост доли рынка говорит об успешности стратегии, падение – о необходимости корректировки.
Эффективность маркетинговых кампаний: изменение доли рынка после проведения маркетинговых мероприятий позволяет оценить их результативность.
Нормативные показатели:
Единых нормативов для доли рынка не существует. Оптимальное значение зависит от отрасли, конкурентной среды, этапа жизненного цикла товара и других факторов.
Источники информации:
– Данные собственных продаж.
– Отраслевая статистика (Росстат, Eurostat и др.).
– Маркетинговые исследования (Nielsen, GfK, Ipsos).
Советы по улучшению:
Повышение качества продукции: удовлетворенность потребителей – ключевой фактор роста доли рынка.
Эффективная ценовая политика: оптимальное соотношение цены и качества.
Развитие каналов дистрибуции: доступность товара для потребителей.
Активное продвижение: реклама, PR, стимулирование сбыта.
Инновации: разработка и вывод на рынок новых продуктов и услуг.
Организация процесса расчета:
Определение целевого рынка: четкое понимание границ рынка, на котором оперирует объект.
Сбор данных о продажах: как собственных, так и конкурентов (из открытых источников, исследований).
Расчет показателя: по приведенной выше формуле.
Анализ и интерпретация результатов: выявление тенденций, сравнение с конкурентами, формулирование выводов.
Разработка рекомендаций: меры по увеличению доли рынка.
Доля рынка – это результирующий показатель, который отражает эффективность всех составляющих деятельности компании. Для получения достоверной информации необходимо использовать надежные источники данных.
Место для ваших заметок.
Определяет ли размер доли рынка компании ее успешность и прибыльность?
ПРОМТ 16. Дай определение емкости рынка (общий объем продаж на рынке), приведи примеры расчета емкости рынка на различных рынках. Определи в каких единицах рассчитывается емкость рынка. Опиши процессы, которые могут влиять на изменение емкости рынка.
Емкость рынка: определение, примеры расчета и факторы влияния
Определение:
Емкость рынка (Market Capacity) – это максимально возможный объем продаж товаров или услуг определенной категории на конкретном рынке за определенный период времени. Иными словами, это потенциальный спрос на товар или услугу, который может быть удовлетворен при условии полной реализации всех возможностей рынка.
Единицы измерения:
Емкость рынка может быть измерена в:
– Натуральных показателях: штуки, килограммы, литры и т. д. (например, емкость рынка автомобилей в России в 2023 году составила 1,5 миллиона штук).
– Денежных единицах: рубли, доллары, евро и т. д. (например, емкость рынка программного обеспечения в мире в 2023 году оценивается в 600 миллиардов долларов).
Примеры расчета:
– Рынок смартфонов в городе: Предположим, в городе проживает 1 миллион человек. Из них 80% имеют смартфоны, а средний срок службы смартфона составляет 2 года. Тогда емкость рынка смартфонов в этом городе в год составит: 1 000 000 человек * 80% / 2 года = 400 000 смартфонов.