«От мечтаний к достижению целей». Руководство по 2025-му году Александр Горбачев

Смотри туда – куда хочешь попасть.

Хочешь, не хочешь, а хотеть надо Залог достижения цели – желание. Главное здесь слово ХОЧУ! Сила желания определяет высоту цели и скорость движения к ней. Это главное. Все остальное дело техники!

Цели возникают в двух случаях: либо человек хочет этого всей душой, либо так сложилась жизнь, что деваться некуда.

Сила желание – это атомная энергия, дающая толчок в нужном направлении к достижению цели. Чему учит нас жизнь? Миллионеры, которые дали интервью журналу «Forbes», называли свои секреты успеха. У всех было одно общее качество – они ставили цели, и главное, учились и шлифовали свое мастерство в постановке целей всю жизнь.

Вспомните вашу самую заветную мечту. Она сбылась? Сбудется? А знаете ли вы, что лучший способ легко и просто достичь свою мечту – это превратить ее в цель. Чтобы она стала конкретной и реальной. Именно тогда у вас появляется желание достигать цели, а не просто мечтать, лежа на диванчике. Зачем нам цель? Цель влечет к конкретным действиям! Когда сформулирована цель, понятно, что и как делать для ее достижения.

Цель как листочки на дереве. Их миллионы, но нет ни одного точь-в-точь как другого. При этом каждый листок имеет четко заданную повторяемую структуру. Так и цели каждого человека уникальны. Однако все цели имеют общую структуру – те критерии, которые должны в них наличествовать, чтобы гарантировать достижение успеха.

Мозг так устроен, что действия во внешнем плане могут быть сделаны, только если в голове «есть картинка» – что надо делать? Любое физическое действие начинается с мысленной команды мышцам. Вначале любого дела лежит основа – идея, которая рождается в голове человека. Однако одной идеи мало. Как только она родилась, нужно принять роды и зафиксировать ее на бумагу (любой внешний носитель). Когда идея покидает голову – она должна трансформироваться в цель. Чтобы идея хорошо вызрела, выросла и смогла принести пользу, следует фиксировать ее в виде цели. И сейчас мы будем говорить о постановке целей.

Хороший пример о том, как надо ставить цель – сказка «Три поросенка». Какой должен быть дом? Вот вам хорошая аналогия по постановке целей. Кто-то быстро в уме и в общем (Ниф-Ниф строит шалашик). Другой – основательно по всем критериям формирует хорошую позитивную цель, добиваясь в итоге устойчивого фундамента своей жизни и великолепных результатов (Наф-Наф изначально построил капитальный каменный дом, который спас всех трех поросят).

Чтобы действительно «опредметить» вашу мечту, следует сделать несколько набросков. Цель должна быть сформулирована на бумаге: если у вас что-то в голове – вы не можете этим управлять. Как только вы нарисовали, написали – у вас появляется возможность манипулировать написанным и улучшать его. Да и вообще возьмите за правило: если написано на бумаге – можно с этим работать, что-то изменять. А пока ваши планы в голове – это лишь идеи.

Чтобы цель стала целью, нужны определенные условия. О них мы и поговорим.

– Я заблудился!

– Иди ко мне.

– Куда?

– А где ты сейчас?

(разговор по мобильному)

От качества постановки ваших целей будет зависеть качество вашей жизни. Да, да мы будем говорить о целях. А для этого нужно понимать две вещи. Первое – КУДА ВЫ ХОТИТЕ ПОПАСТЬ? Вторая – ГДЕ ВЫ СЕЙЧАС? Если не получить ответы на эти два вопроса, то чтобы вы не делали в своей жизни, все бессмысленно. Все будет пустой тратой времени и прочих ресурсов. Когда человек не знает, что хочет, – он как таксист без пассажира. Накручивает километры, а куда двигаться? Потому что куда бы не поехал без пассажира – только жечь попусту бензин. А вот когда ему скажут, что «едем на ул. Лазурнуя 46…» – данный путь наполнен смыслом. Поставлена цель – куда ехать.

Постановка цели не должна ограничиваться наличествующими ресурсами. Начинается с ответа на вопрос «что я хочу?». А не с «что я сейчас имею?» Первое что следует, определиться, что вы хотите. В личной жизни, работе и других сферах.

Для того чтобы вам было легче сформулировать свои цели, приведу два столбика, что пишут люди на тренингах. Первый столбик личные цели, второй – рабочие.

Как мы рассмотрим ниже – все, что написано в данной таблице, – это не цели. Скорее желания, мечты, рабочие заготовки. А вот чтобы они стали целями, нужно приложить усилия еще на этапе самого процесса написания цели.

За 28 лет моей профессиональной практики менялось и мое отношение к постановке целей. Если раньше я относился к этому спустя рукава, то сегодня трепетно довожу каждую цель до совершенства. Когда мы говорим о цели – в первую очередь то, как она звучит. И здесь важно каждое слово. Потому как богатый русский язык позволяет говорить обо всем, ничего не делая в делах. То, как она будет записана – повлияете и на ее достижение. Перейдем к самой сути целеполагания.

Поговорим с вами о целеполагании. Возможно вы слышали заморскую аббревиатуру SMART и ее аналоги. Есть более удобная интерпретация, наша, отечественная. Я упростил формулировки целеполагания. И как только в таком виде я стал обучать людей – они начали ставить цели и их достигать. А лучший критерий практичности знаний – это количество пользующихся ими каждодневно. Итак, настало время раскрыть вам их.

Цель должна глобально отвечать на два вопроса. Вопрос измеримости и реальности. И все. Этого достаточно, чтобы она была достигнута. Это два обязательных слагаемых. Третьего, как говорится, не дано. И это здорово! Потому что простота правит миром! Изучим, что и как нужно выполнять.

Измеримость формируется в три шага.

Шаг 1. Рождается идея. Вы ее думаете. И пока она в голове – будем называть ее идеей. Вы можете о ней рассказывать, хвалиться, обсуждать. Мол, я вот то-то и то-то буду делать. Это все – идеи. Целью еще и не пахнет.

Шаг 2. Вы записываете свою идею на бумагу. Материализуете ее. Вот это состояние вашей идеи назовем «прообраз будущей цели». По крайней мере, она уже зафиксирована и над ее формулировкой можно думать, корректировать, улучшать.

Шаг 3. Конкретизируете записанное на бумаге, указывая три важных элемента. Единицу измерения будущего результата, количество этих единиц, дату достижения цели. А вот теперь подробнее разработаем этот шаг с примером из практики.

Измеримость – это три русских вопроса: Что? Сколько? Когда?

Если вы будет следовать трем шагам в постановке целей, то у вас все будет происходить легко. И если не удается прийти к идеальной цели, вы четко знаете, на каком шаге застряли и что сложно сделать самостоятельно, попросите стороннего человека вам помочь. Так уже повелось у человечества, что чужие проблемы решать легче, чем свои. Как помочь другу мы всегда знаем, а вот себе помочь – руки не доходят

– Похудеть

– Скинуть 10 кг.

– К 1 мая 2025 г. снизить вес со 102 до 92 кг.

Обратите внимание на разницу между ними. Первый вариант – это, скорее, мечта. Второй как минимум обладает единицей измерения. Четвертый содержит важнейший фактор успеха – дату достижения цели. К какому сроку мы хотим добиться результата? Такова зарисовка обязательного критерия постановки цели ИЗМЕРИМОСТЬ.

Важным элементом измеримости является – «количество» – обозначается любой цифрой или числом. Опять же в нашем примере это «10» – именно на столько кг. Хотим похудеть. Числовое выражение цели крайне важно. Если мы просто укажем «поухдеть» – этого будет недостаточно. Потому что, когда речь пойдет о реальности цели – как мы поймем, насколько реально ее достичь, если мы не знаем, какое количество нужно достичь?

Сложность в реальном бизнесе возникает тогда, когда надо измерить (чем именно?) качество работы человека, работающего с человеком. Где измеримость в проведении переговоров?

Ответ – экспертная оценка! В науке уже много лет этот метод используется в социологических исследованиях, при работе с «человеческим фактором». Кратко раскроем суть метода.

Чтобы измерить «неизмеримое», собираем группу людей. Собранная группа должна состоять из людей с богатым опытом работы с «неизмеримым», в этом случае она называется экспертным советом. Проводим опрос каждого эксперта, суммируем оценки, получаем среднее – и вот готовое решение. Если объяснять в двух словах, то вышесказанное – правда. Я опускаю технологические тонкости экспертных оценок, это не цель нашей книги.