Но это было совсем не то, что мы ожидали ранее. В среднем, оборот держался в районе 500 000 рублей, и чистая прибыль была около 30 000 в месяц. Этих денег не хватало даже на то, чтобы платить по кредиту.

Дело было в том, что люди привыкли продавать дешевый продукт, а наш выставляли просто для красоты и для привлечения внимания, а сами его не продавали. Спустя годы мы выяснили причину, но тогда ее не знали.

Нельзя сразу торговать и дешевым и дорогим продуктом, так как клиент не совсем понимает, что если ты продаешь тот и другой продукт, значит оба хорошие, зачем переплачивать? Даже если ты ему всё объяснил, все равно есть недоумение. Лично в наших магазинах, не было дешевых продуктов, и в связи с этим, продажи шли очень круто.

Мы просто попали в кассовый разрыв, но прибыль в магазинах держалась на уровне 200—250 тысяч рублей, которой хватало на поддержание всего долга.

Спустя время, мы снова стали думать, что делать. Надо было развиваться далее, и как оказалось, решение лежало на поверхности.

Мы подумали, что основную часть прибыли нам приносит розница, зачем же нам опт? Давай откроем еще один магазин и доведем его до прибыли.

Решение было принято.

У нас оставалось немного денег от последнего кредита + мы решили, что вообще не будем брать деньги из бизнеса, только на еду и первичные нужды.

Мы решили открыть еще один магазин в Перми, так как этот город был самым близким к нам и самым перспективным. Спустя неделю после решения, мы отправились в Пермь. У нас уже была выработана модель открытия:

1.Мониторинг конкурентов;

2.Мониторинг торговых площадей;

3.Просчет проходимости.

Мы выполнили все пункты и приняли решение открываться в Торговом центре. Выбрали торговую площадь и заказали образцы. Ах, да, образцы мы тоже взяли на реализацию, еще сильнее увеличив свой долг.

Магазин заработал!

Спустя 3 месяца, мы вывели его на оборот в 500 000 рублей (это была победа).

Но, самое сложное было в том, что надо было постоянно ездить в Пермь, ведь мы не знали, как автоматизировать продажи и поэтому, ездили туда-сюда.

В общем, у нас было уже три магазина: два в Кирове, один в Перми и около 30 дилеров! Все это в совокупности давало нам около 350 000 чистой прибыли, которую сжирала долговая нагрузка

Это было страшное время, хотя и очень крутое.

Я принял решение заложить свою квартиру, чтобы рассчитается с некоторыми долгами и минимизировать кредитную нагрузку. В общем, я продал квартиру своей девушке в Ипотеку. И мы сразу получили 2 миллиона рублей наличкой. Это было блаженство!

Кэш! Делай все, что хочешь! Мы рассчитались с кредитами, рассчитались с поставщиками, прогуляли немного денег и продолжили работать. У нас оставалось около 1,5 миллионов кредитной нагрузки и квартира в Ипотеке.

В тот момент я понял, что нам нужно на 100% избавиться от долгов и просто начать все сначала, с полученным опытом. И вот что мы сделали:

1.Продали квартиру и закрыли Ипотеку;

2.Распродали с большим дисконтом весь склад и закрыли часть кредитов.

У нас оставалось еще немного. Мы приняли решение продать магазин в Перми. Хоть он и давал в среднем 100 000 прибыли, но нам нужны были деньги прямо сейчас, чтобы все начать сначала.

Тут мы решили сделать ход конем, и подумали: «А что, если мы продадим магазин в Перми как эксклюзивное дилерство, под нашим брендом?» Просто, никто кроме нас не мог торговать на территории Перми этим продуктом.

В общем, мы так и сделали. Я сел на телефон и обзвонил всех конкурентов, которые тоже торговали напольными покрытиями, с предложением купить уже прибыльный магазин. А мы реально могли подтвердить всё документами.