Эта фраза вылетела у меня 6 лет назад, когда мы открывали первый магазин напольных покрытий. На тот момент, я даже думать не думал о том, что мы откроем столько магазинов по России и магазин в Нью – Йорке.

Но, при этом, почему-то сразу написали на вывеске «Сеть Магазинов Напольных Покрытий».

Сегодня мы работаем в одной из самых конкурентных ниш России, но из-за того, что мы торгуем Швейцарскими полами, это дает нам большое конкурентное преимущество.

И да, у меня не было богатых родителей, мне не досталось ничего по наследству, я даже не жил в Москве, наверно вы это уже поняли. Я просто обычный парень из провинциального города Кирова. И нет, мне не повезло, я просто работал каждый день, вставал и шел работать. Примерно 4 года у меня не было ни одного выходного дня, я работал по 12 часов в день.

Да, возможно, мне в чем-то повезло, но я уверен, что это просто результат кропотливого труда. Ключевым фактором тут было то, что я не сворачивал со своего пути и просто бил в одну цель на протяжении долгих лет.

Когда мы открыли свой первый магазин, радости не было предела! Несмотря на то, что мы целый месяц делали ремонт своими руками.

После окончания ремонта, мы конечно же отметили это событие. Круто повесились на последние деньги и принялись за работу. Но, мы не учли один важный фактор – надо было ещё научится ПРОДАВАТЬ.

В магазины приходили люди, но уходили не с чем, они просто приходили и уходили. И в этот момент я понял, что причина в том, что мы продаем дорого, нам нужен дешевый товар. У многих такое бывает, когда открываешь бизнес думая, что, торгуя дешевле всех, к тебе прибегут все покупатели.

Но, это оказалось не так.

Мы выставили дешёвый товар в наши магазины! Продажи медленно пошли вверх, но потом мы решили сделать цены дешевле всех и продажи пошли еще быстрее.

Да, мы начали торговать, вроде бы даже много продали! Аж целую фуру, но когда мы ее привезли и раздали товар людям, нам почти ничего не осталось!

Мы заработали около 50 тысяч рублей, которые отдали на аренду и немного осталось на хлеб. Чтобы прожить хотя бы 1 месяц! Это был ужас. Мы вложили почти 500 000 в магазин, и первый месяц сработали в ноль, было просто не на что купить продуктов.

В тот момент, во мне что-то переключилось. Я понял, что нужно все менять, а иначе нам всем конец. Такие решения приходят только в состоянии голода. Мы сели на телефон, и начали искать поставщиков. Спустя три дня переговоров мы полностью урегулировали матрицу товаров, а спустя неделю – заменили все образцы продукции.

Продажи сразу упали.

Но, в один прекрасный день, к нам зашла девушка со своей мамой и купила пробки на 340 000 рублей. Никогда этого не забуду. Мы оформили заказ, получили деньги, а потом заказали товар поставщику.

Спустя час получили счет! Там была сумма 235 000. Для меня это был ШОК. Мы заработали с одной продажи в два раза больше, чем с целой фуры, хотя здесь была всего лишь одна паллета в 1 кубический метр. В тот день всё перевернулось. Я понял, что мы в принципе можем почти месяц вообще не работать, у нас есть 50 000 на аренду и 50 000 на жизнь, в то время это были огромные деньги.

Но, спустя неделю мы получили еще один заказ, потом еще один и в итоге – почти за месяц выручка составила чуть больше 1 миллиона рублей, при чистой прибыли в районе 250 000 тысяч. Это были внушительные деньги. Здесь и началось наше безумие, которое утянуло нас в кассовый разрыв.

Мы зачем-то взяли кредит почти в полтора миллиона, закупили несколько фур продукции, «затарили» склад под завязку и думали, что вот оно, сейчас мы начнем рубить «бабло», но не тут-то было. Мы промахнулись, мы не учли один важный фактор и стали закупать весь товар подряд в наличие, а надо было закупать только ликвидный товар, который продается прямо сейчас.