– Устойчивая конкуренция

Первым делом я смотрю на успешные кейсы конкурентов, наблюдаю за тем, как они развиваются. Также, анализирую их сайты на посещаемость, и даже выясняю на каких машинах они ездят. Если вижу статистику, которая подтверждает успешность их дела, значит я тоже смогу это повторить. Этот пункт ещё ни разу меня не подводил.

– Маржа

Прибыль со среднего чека, не должна быть менее 5000 рублей, иначе нечего будет реинвестировать в рекламу. Например, продавая товар за 500 рублей, при средней цене заявки в онлайн 300—500 рублей, ты всегда будешь уходить в минус. Средняя цена покупки = минимум 10% от стоимости продукта, но не менее 500 рублей. Если ты конечно не пользуешься бесплатными методами продвижения, что очень долго ведёт тебя к хорошей прибыли!

– Длинный цикл жизни клиента

Важно продавать не конечный продукт, а возобновляемый. Пример на нашем бизнесе: в напольных покрытиях мы продаём пол, а далее – подсаживаем клиента на наши чистящие средства (лаки герметики и элементы обновления). С каждого клиента, мы на автомате зарабатываем 500—1000 рублей на возобновляемых продуктах. За 6 лет деятельности, таких клиентов у нас накопилось очень много. В «Формуле Трафика» мы даём клиенту заявки, с которых он делает продажи и снова реинвестирует часть прибыли в нашу компанию и в рекламу. При правильном подходе – это бесконечные процессы, которые дают нам стабильную прибыль, без постоянных инвестиций в рекламу и без постоянных продаж.

– Отсутствие сезонности

Я работал в сезонных рынках и знаю, как тяжело, когда идёт не сезон. Мне многие говорили, что за сезон можно заработать столько денег, что хватит пережить не сезон и ещё останется. В принципе, это так. Но, мне их все равно никогда не хватало, поэтому я закрыл все наши сезонные направления и считаю, что все это – лишняя трата времени.

Стабильность спроса +Устойчивая конкуренция + Маржа + Длинный цикл жизни клиента + Отсутствие сезонности = ключевые принципы при выборе правильного направления.

Как новичок зачастую выбирает нишу для бизнеса:

«Ого, вон парень занимается китайскими товарами! Смотрю себе „Лексус“ прикупил, наверное, дела у него идут хорошо? Попробую и я сделать такой же бизнес, думаю получиться».

Что? Остановись друг!

Возможно те блага, которые его окружают, совсем не его заслуга? То, что какой-то парень имеет квартиру в 500 кв. м и машину за 3 миллиона – это еще не показатель того, что его бизнес действительно приносит ему деньги. Я встречал многих людей, которые занимались бизнесом, имея при этом всё, о чем мечтает человек, но при этом, они имели долг, за который им хотят отрубить ногу, а еще чаще, это были заслуги другого поколения. Я думаю, Вы поняли, о чем я.

Вот 3 инструмента в помощь:

1.Wordstat Yandex. ru;

2.Google Planner;

3. Google Trend.

Важно:

1.Это должна быть ниша, а не 1 товар;

2.Должна быть длинная монетизация клиента;

3.Рынок должен быть не перегрет.

Если ты понял, о чем я и сможешь сопоставить эти инструменты и мысль, которую я хотел до тебя донести, значит ты сможешь сделать отличный бизнес.

Когда ты только стартуешь, запомни: «Ты должен сам выбрать и проанализировать то, чем тебе стоит заниматься».

Именно на этих факторах мы основывались, открывая все наши магазины напольных покрытий

Помните я рассказывал, как мы начали развивать дилерство на регионы и вкладываться в образцы. Да уж, это был сложный путь, мы залезли в большие долги, но не это было самым страшным, а то, что всех наших дилеров начал переманивать наш поставщик.