В настоящее время для российских промышленных предприятий модель закупок «издержки плюс» не может считаться ни эффективной, ни современной. Однако альтернативные варианты также не лишены недостатков. В частности, регламентированные закупки в определенной степени являются «игрой с нулевой суммой», что не соответствует духу партнерства потребителей и поставщиков. В свою очередь, рыночные закупки являются сложными и затратными с организационной точки зрения. В связи с этим поиск оптимального варианта осуществления закупок требует дополнительного анализа особенностей промышленных потребителей.

Закупки – это циклический процесс обеспечения промышленного предприятия товарно-материальными ценностями, поставляемыми на возмездной основе внешними (по отношению к потребителю) поставщиками.

Современная экономика предполагает все более возрастающую зависимость предприятий от внешней среды. Данный процесс коснулся и материально-технического снабжения производства. Еще недавно промышленные компании стремились удовлетворять многие из возникающих потребностей в товарах и услугах собственными силами, однако сейчас подобная практика в развитых странах стала редкостью. Все большее число предприятий промышленности играют роль сборочных площадок, закупая на рынке все необходимые для производственной деятельности материалы, готовые узлы и комплектующие, а вспомогательные и обслуживающие процессы становятся предметом горизонтальной межфирменной координации (кооперации) или отдаются на аутсорсинг. Эта тенденция является объективной и определяется экономической целесообразностью, поскольку зачастую купить необходимый ресурс можно быстрее и выгоднее, чем произвести собственными силами.