Постоянные изменения – неотъемлемый атрибут экономики, поэтому при взаимодействии с поставщиками важно своевременно и адекватно реагировать на выявляемые колебания и соответствующим образом регулировать отношения. Поэтому на этапе подъема требования потребителя к поставщикам могут ужесточаться и, напротив, смягчаться в период экономического спада или дефицита ресурса [28, c. 29]. В кризис рекомендуется существенно переосмыслить работу с поставщиками, предусмотрев ряд действий, направленных на защиту интересов предприятия, к примеру, централизацию однотипных закупок, горизонтальную интеграцию снабжения с другими предприятиями (иногда даже с конкурентами) для увеличения объемов заказа [21].

Социально-экономическая конъюнктура оказывает существенное воздействие на отношения промышленного предприятия со своими поставщиками, а также на численность их массива. Количество поставщиков промышленного предприятия колеблется в зависимости от состояния экономики, изменения продуктового ассортимента предприятия, происходящих на рынке процессов слияний и поглощений. Отметим, что в современном мире наблюдается тенденция к снижению общего числа поставщиков. Данный процесс имеет экономическое обоснование, поскольку меньшее число поставщиков означает большие объемы закупок, приходящихся в среднем на одного контрагента, что стимулирует их снижать цены (кроме того, при таком подходе уменьшаются трансакционные издержки) [1, c. 33]. Выходит, что потенциальная выгода от снижения цены за счет диверсификации каналов снабжения зачастую оказывается меньше, чем совокупные издержки обслуживания возникающих отношений.

Ф. Уэбстер констатирует, что в условиях внедрения промышленными предприятиями таких систем как обеспечение производства ресурсами по принципу «точно в срок» и ускоренная обработка заказов все большее распространение в мире получает практика закупки из единственного источника [89, c. 37]. Это вполне объяснимо, поскольку проведение процедур отбора на альтернативной основе (конкурс, тендер и др.) и последующее оформление заказа занимают достаточно много времени, а также увеличивают трансакционные издержки сторон. Кроме того, разделение заказов на несколько лотов между конкурирующими поставщиками при организации поставок по модели «точно в срок» приведет к существенному удорожанию поставляемых партий как минимум за счет т.н. «плеча доставки».

Что касается современной России, то для отечественных компаний желательным сценарием стало бы не уменьшение, а увеличение числа поставщиков. На многих промышленных предприятиях России и так приоритетной является модель закупок у единственного поставщика, которая работает не слишком эффективно. Если сравнивать ситуацию со странами Запада, то можно указать, что за рубежом, в условиях рыночной конкуренции, развитой корпоративной культуры и действия принципов деловой этики поставщики имеют высокую производственную и снабженческую дисциплину, что минимизирует возможность давления на заказчика [93, c. 47]. В то же время западные производители имеют более современное оборудование и технологии, чем их российские коллеги (что способствует лучшему качеству продукции). Автор согласен с рекомендацией отечественным промышленным предприятиям для начала привлечь большее количество поставщиков (чтобы иметь прозрачные цены и повысить дисциплину среди контрагентов) [93, c. 47]. В дальнейшем, на основании полученного опыта взаимодействия, можно будет задаться вопросами о структуризации поставщиков и их перспективности (с точки зрения долгосрочного взаимодействия).