Сейчас я понимаю, что мы сами создаём себе препятствия, когда отказываемся от того, что по-настоящему интересно, ради чужих «должен» и «надо». Когда не делаем то, что даётся легко, из страха «я недостойна» или «что подумают люди». Когда гонимся за чужими целями, потому что «все хотят миллион, и я хочу».

Я выбираю делать то, что у меня хорошо получается и приносит радость. Я доверяю естественному притоку денег в мою жизнь. Я создаю свой путь, опираясь на свои сильные стороны.

На моих консультациях часто звучит фраза «хочу заниматься любимым делом». Но когда я спрашиваю «а что именно вы умеете делать?», в ответ тишина. Почему-то мы считаем, что сначала нужно найти дело мечты, а потом уже думать о заработке. На практике всё работает наоборот. Сначала мы закрываем базовые потребности, обеспечиваем себе безопасность, а потом уже занимаемся духовными поисками.

Первые деньги редко приходят из «дела всей жизни». Они приходят из простых, понятных действий, которые решают конкретные проблемы людей. Вот Наташа мечтала открыть школу рисования. Она начала с частных уроков для детей. Благодаря этим урокам она поняла рынок образования, научилась общаться с родителями, составлять программы обучения. Через год возникла необходимость нанимать помощников – учеников стало слишком много для одного преподавателя.

Но у этого пути есть свои подводные камни. Лена, копирайтер, начала брать заказы по низкой цене, чтобы наработать портфолио. Спустя год она всё ещё писала тексты за те же деньги, боясь поднять цены и потерять клиентов. Мы начали с простого – посчитали, сколько денег приносят её тексты заказчикам. Оказалось, что один удачный продающий текст окупает затраты на копирайтера за пару дней. После этого разговора Лена впервые подняла цены – и не потеряла ни одного клиента.

Ещё одна типичная ловушка – пытаться сразу сделать всё идеально. Марк полгода готовился к запуску своей первой услуги по настройке рекламы. Учился, покупал курсы, оттачивал навыки. А его одногруппник просто начал брать простые заказы и учился на практике. Через полгода у одного была теория, у другого – реальные кейсы и довольные клиенты.

Как понять, что вы готовы двигаться дальше? Когда появляется стабильный поток клиентов, которые приходят по рекомендациям. Когда вы можете выполнять базовую работу с закрытыми глазами. Когда начинаете замечать более сложные потребности клиентов, которые готовы платить больше.

Помню Диму, мастера по ремонту телефонов. Начинал с простой замены экранов. Постепенно заметил, что клиенты часто спрашивают о восстановлении данных. Изучил эту тему, стал предлагать дополнительную услугу. Его доход вырос вдвое не потому, что он стал больше работать, а потому, что начал решать более сложные и дорогостоящие проблемы.

Важно научиться слышать свое окружение. Когда Вера начала продавать домашнюю выпечку, её мама постоянно говорила: «Найди нормальную работу в офисе». Мы не стали спорить с мамой. Вместо этого Вера завела таблицу доходов и расходов, чтобы чётко видеть, что её дело приносит стабильный доход. Через три месяца разговоры о «нормальной работе» прекратились сами собой.

Я предлагаю своим клиентам каждый вечер записывать три вещи: что принесло им сегодня деньги, что можно улучшить, чему они научились. Такой простой ритуал помогает видеть прогресс и замечать новые возможности. Эта же практика позволяет перестать обесценивать свои маленькие шаги и чувствовать себя более уверенно в профессиональной деятельности.

А ещё важно найти тех, кто уже прошёл этот путь. Нина, начинающий психолог, присоединилась к группе поддержки таких же специалистов. Там она не только нашла первых клиентов, но и научилась грамотно вести документацию, работать с сопротивлением, назначать адекватные цены за свои услуги.