Сейчас вы, вероятно, насторожились и думаете, что я пишу это потому, что такой метод действительно существует и что у меня есть доказательства. А ведь вы совершенно правы!

Чудо-метод, о котором идет речь, заключается в следующем: чтобы добиться перечисленных выше эффектов, достаточно кратковременно (максимум на одну-две секунды) прикоснуться к плечу или предплечью человека, с которым вы разговариваете. И это работает, даже если вы просите у него денег или приглашаете его на свидание.

В подтверждение сказанного приведу результаты соответствующих научных исследований:

• если прикоснуться на улице к прохожему, у которого вы просите немного денег, вероятность получить желаемое возрастает с 29 % до 51 %[14];

• если прикоснуться на улице к женщине, когда вы просите ответить на вопросы о каком-то товаре, вероятность получить желаемое возрастает с 43,1 % до 67,1 %[15];

• если прикоснуться к водителю автобуса в тот момент, когда вы платите за билет, но у вас недостает примерно 7 % от полной суммы, вероятность того, что он не откажет вам, возрастает с 35 % до 60 %[16];

• если прикоснуться к молодой женщине, которую вы повстречали на улице и у которой просите номер ее телефона, вероятность получить желаемое возрастает с 10 % до 19,2 %[17];

• если официантка прикасается к клиенту, спрашивая, что он будет пить, вероятность получить чаевые возрастает с 10,8 % до 24,6 %[18];

• и так далее.

Существует также множество других исследований по этой тематике, и почти все они содержат вывод, что простое прикосновение продолжительностью от одной до двух секунд значительно увеличивает шансы на то, что человек положительно откликнется на ваш запрос[19].

А считаете ли вы, что так уж сложно прикоснуться на пару секунд к руке или плечу другого человека (вряд ли для этого требуются многолетние тренировки и IQ Эйнштейна)?

Очевидно, нет. Это чрезвычайно простая техника, которой может пользоваться каждый и в которой нужно лишь немного попрактиковаться, прежде чем она превратится в одну из ваших повседневных привычек (лично я делаю это на автомате, бессознательно). Эти короткие прикосновения никоим образом не умаляют вашу тактичность и позитивно воспринимаются окружающими. Люди лучше чувствуют себя рядом с вами, выше ценят вас. Назовите же хотя бы одну вескую причину не использовать этот метод! Добавлю, что со временем это станет для вас совершенно естественным (полагаю, довольно быстро).

Как и в случае с грэмовской методикой инвестирования на бирже, секрет этой техники на самом деле давно уже не секрет: первое исследование на эту тему было проведено в 1977 году. Тем не менее далеко не все о ней знают. И многие, прочитав это здесь, скажут себе: «Вау, круто!» И тут же забудут об этом. Будут жить по-прежнему, так и не удосужившись потратить немного времени и попробовать применить эту технику на практике.

Не уподобляйтесь им. Будьте разумным бунтарем. Постарайтесь запомнить: чудо-методы все-таки существуют. И зачастую они достаточно широко известны в своей области. Просто, как выразился писатель Уильям Гибсон, «будущее уже наступило, но оно еще неравномерно распределено».

Конечно, некоторые из новых методов иногда требуют от вас несколько больше энергии и времени на обучение, чем этот. И не за всякий метод стоит цепляться. Уоррен Баффет существует, но есть еще и Бернард Мейдофф.

Но существование Мейдоффа не отменяет существование Баффета. Они сосуществуют. Если вы только начинаете работать в какой-либо сфере, как вам отличить Мейдоффов от Баффетов? Это не всегда просто. Но имейте в виду, что Мейдофф – исключение, подтверждающее правило, и что мошенники, которым так долго удается оставаться незамеченными, встречаются крайне редко. Даже Чарльз Понци, мошенник, именем которого названа печально известная система инвестиционных пирамид, продержался всего год, прежде чем был разоблачен властями. Это было еще в 1919 году. Опять же, сочетание рационального мышления и здорового скептицизма поможет вам отделить зерна от плевел.