Помимо того, чтобы посмотреть на них в момент первичного сравнения – такой список используется продакт-менеджером почти ежедневно. Мы хотим стать такими же и даже лучше, при этом они уже прошли путь, который нам только предстоит. Соответственно, подглядеть как они уже решили возникающие перед нами вопросы совершенно нормально и экономит время. Я обращался к списку референсов регулярно.

Пару слов про рынок

Часть времени на старте я вложил, чтобы почитать статьи в бизнес-журналах и посмотреть на обзоры отрасли в специальных исследовательских агентствах. Выдержки тоже сохранял в отдельный файл.

Например, в процессе я узнал, что Яндекс. Маркет запустил собственную торговую марку по продаже игрушечной радиоуправляемой техники. «Запуск бренда обусловлен ростом интереса к игрушечной радиоуправляемой технике. Аналитики компании делятся, что оборот продаж в этой категории на маркетплейсе отечественного поисковика с января по сентябрь 2024 вырос на 30% по сравнению с аналогичным периодом в прошлом году.»5

Или например выяснил, что «Согласно исследованию агентства BusinessStat, рынок игрушек в России активно растет: например, в 2023 году продажи детских игр и игрушек составили около 1,78 млрд штук. Это на 3,2% больше по отношению к 2022 году. И это несмотря на снижение6 рождаемости в стране.»7

Или вот такую еще статистику встретил.

«По данным Research and Markets, мировой рынок умных игрушек вырос до 16,65 миллиарда долларов в 2023 году с 14,11 миллиарда долларов в 2022 году и, как ожидается, превысит 35 миллиардов долларов к 2027 году»8

С одной стороны мы четко видим, что рынок детских товаров и игрушек в частности является «кровавым океаном» с точки зрения конкуренции9, но с другой это означает, что если выбрать четкую нишу и сфокусироваться на ней, то мы с высокой долей вероятности сможем найти своих покупателей в нужных нам объемах.

Вообще задача выходить на падающий рынок зачастую не является хорошей идеей и даже небольшое кабинетное исследование помогает вам косвенно подтвердить или опровергнуть ситуацию на рынке и понять, а стоит ли игра свеч.

На изображении схематичное отображении первой версии CJM

Для синхронизации с ребятами из команды и общего понимания я нарисовал первую версии пользовательского пути, которую мы будем тестировать. Далее в тексте я буду сокращенно называть его CJM10