Сам Александр – предприниматель и до вливания существенных инвестиций в эту тему Александр хотел бы проверить ключевую гипотезу – сможет ли он привлекать достаточно потенциальных покупателей по выгодной стоимости, чтобы в принципе инвестировать в эту тематику.

На его взгляд с одной стороны у нас тяжелая экономическая ситуация, а с другой богатых людей становится больше и сам рынок растущий.

Меня он пригласил в качестве консультанта и играющего тренера в этот проект. Наша первоочередная задача – меньше чем за месяц наладить систему проверки спроса на реальных данных.

Звезды совпали, так я как раз хотел написать книгу с использованием живого примера по этой теме. Мы начали действовать вместе.

В этой книге по ходу раскрытия методики я буду приводить примеры того, как мы действовали в реальном проекте и что из этого получилось. Некоторая вариация реалити-шоу если хотите, а в конце вы узнаете получилось у нас или нет.

В команде на старте у нас оказалось 4 участников. Александр в роли основателя и визионера, принимающий финальные решения и отвечающий за ассортиментную политику, я в роли организатора процесса и продакт-менеджера, плюс с нами в команде бизнес-аналитик/маркетолог Алексей, которые помогал с бизнес-анализом, настройкой рекламы и системы аналитики, а также продуктовый дизайнер Вадим, который собирал наш MVP и делал смыслы красивыми и понятными.

Тут сразу хотел бы сделать ремарку.

Когда вы действуете в команде вы получаете ряд плюсов:

– Возможность параллельного выполнения задач и ускорение времени до получения результата;

– Возможность обсуждения и «обстукивания» друг об другах разных идей.

Минусы тоже есть, уходит время на координацию и поиск взаимопонимания. Но я все равно ратую за командную работу.

Но это не значит, что с подобной задачей нельзя справится в одиночку, особенно, когда вы на старте. Просто процесс может быть дольше. И при этом вам необязательно привлекать в команду специалистов на полный рабочий день, вы можете использовать ресурсы фрилансеров на конкретные задачи.

Пример сервиса, где вы можете их найти: профи.ру.

В качестве стартового способа проверки базовых предположений основателя мы выбрали подход, который называется Fake Landing Page.

Как он работает?

Вы создаете одностраничный сайт-предложение или простой сайт, который объясняет и показывает что вы предлагаете. На этом сайте есть возможность оформить заказ и он максимально мимикрирует под реальный интернет-магазин. На этот сайт мы запускаем платную рекламу и отслеживаем метрики переходов и количество оформленных заказов. Когда пользователь оформил заказ мы с ним связываемся и корректно отказываем, либо предлагаем подождать. Параллельно мы замеряем по какой рекламе сколько пришло пользователей, которые реально готовы оформить заказ. Когда мы находим работающие связки и получаем потенциальную прибыль или убыток и только после этого момента, когда нашли работающие механизмы привлечения мы начинаем реальную разработку бизнес-процессов, закупку товаров и запуск рекламы на постоянной основе.

Какие преимущества дает этот метод?

– Вы не делаете лишней работы, если окажется, что ваша идея несостоятельна или вы не нашли доступ к аудитории, которая сможет оценить ее рублем;

– Вы получаете данные по основным шагам воронки и можете их сравнить с лучшими показателями по отрасли (бенчмарками);

– Вы легко можете посчитать сходимость экономики и потенциальную прибыльность по отдельным единицам товара и вашим предложениям;

– С высокой долей вероятности вы нивелируете предпринимательский риск;