Владимир рассказал, что они длительное время работали со странами СНГ, отправляя товар естественной влажности в Казахстан, Узбекистан, Азербайджан и другие страны прямо вагонами по железной дороге. Мы тоже рассказали о себе и стали задавать вопросы. Первый вопрос был про сырье. Я спросил, какая порода будет преобладать, какое процентное соотношение длины и ширины будет у пиломатериалов, какое оборудование у них установлено, какой сушильный комплекс, есть ли у него лицензия Россельхознадзора, будет ли упаковка брендирована. Словом, задавал стандартные вопросы для дальнейшего разговора. По его ответам у меня сложилось впечатление, что человек знаком с индустрией только поверхностно, да и сам формат работы у их предприятия странный. Казалось, что для них главное – произвести, а куда и кому продавать, потом разберемся. Но наш мир поменялся, и во главе угла теперь вопрос о том, как выгодно и дорого продать свою продукцию, а главное – кому. Для этого нужно знать базу микро- и макроэкономики, иметь жилку торговца, уметь анализировать большой объем информации, составлять прогнозы, знать психологию покупателя, разбираться в процессах, смежных с торговлей лесом (логистика, финансы), понимать особенности межкультурной коммуникации, а в идеале еще иметь связи в этой сфере. Рынок пиломатериалов огромен, и нужно понимать, что при экспорте товара на мировой рынок мы будем иметь дело с высокой конкуренцией.