– Посчитайте конверсию в звонки с объявлений, если было расклеено 400 объявлений, с которых позвонило 20 человек?

– Посчитайте конверсию из звонков в заказы, если из 6 позвонивших потенциальных Клиентов 4 заказали услуги?

– Как Вы думаете, почему рекламный текст лучше писать по одному из принципов написания продающего текста?

– Чем принцип ODC отличается от принципа AIDA?

– Выберите из списка ниже любые 3 объявления и перепишите их, использую принцип ODC:

Объявление №1:

Объявление №2

Объявление №3

– Выберите 5 товаров для перепродажи

– Возьмите оптовый прайс товаров для перепродажи

– Посчитайте по прайсу торговую наценку и вашу маржу

– Выберите 5 товаров. Напишите, почему вы их выбрали?

Домашнее задание

– Зарегистрируйтесь на сайте AVITO.RU

– Продать чтонибудь на Авито:

– Выберите 5 вещей, которые находятся в вашем доме и которые не очень Вам нужны, но при этом могут пригодиться нашей целевой аудитории РоссияАфрика.

Как показывает практика, продать можно все, что угодно! Для Вас это ненужный старый шкаф, а для другого человека отличная возможность недорого разместить свою одежду, для Вас это старый надоевший телефон, а для другого человека возможность реально сэкономить на покупке телефона и не переплачивать магазинную наценку. И так далее, таких примеров может быть очень и очень много! В доме каждого из нас есть очень много вещей, которые не нужны нам и очень нужны другим людям.

– Напишите на каждую вещь продающее объявление по технологии AIDA

– Сделайте фотографию каждого товараВыставьте все объявления на АВИТО

– Напишите в группе проекта ссылки на ваши объявления

– Продайте чтото из товаров:

– Выберите по готовому прайсу 5 товаров для перепродажи

– Возьмите готовый текст с описанием товара, перепишите его по принципе ODC или AIDA

– Выставьте все объявления на АВИТО

– Напишите в группе проекта ссылки на ваши объявления

– Задействуйте дополнительные источники заказов:

– разместите объявление о продаже высокомаржинального товара у себя на странице ВКонтакте

– Заполните перед следующим занятием таблицу вашей конверсии:

Таблица конверсий

Слова

Воронка продаж представляет собой график, напоминающего перевернутую пирамиду: верхняя широкая часть показывает, сколько клиентов находятся на начальной стадии процесса продаж (выражают заинтересованность, ведут переговоры и т.д.), а нижняя со сколькими клиентами уже заключен договор. Из этой таблицы можно сделать несколько выводов, которые послужат основой для более детального анализа или управленческих действий, например:

– сколько вам нужно клиентов, чтобы заключить в итоге необходимое число сделок?

– На основании данной статистики можно получить соответствующие оценки;

– сколько клиентов отсеивается на каждом из этапов или какая доля клиентов переходит в следующий этап?

Менеджмент продаж процесс перевода статуса покупателя из «потенциального» в «покупателя, заплатившего деньги». Этот процесс состоит из ряда шагов, на каждом из которых количество контактов менеджера по продажам сокращается: через первую стадию воронки продажи проходит больше всего потенциальных покупателей, через вторую – столько же или меньше, непосредственно к желанию совершить покупки менеджер приводит не больше, чем через предпоследнюю.

Если итоговое количество покупателей недостаточно велико, нужно предпринимать действия по привлечению большего количества потенциальных покупателей. Если на одном из этапов продажи происходит значительное неоправданное сужение воронки продаж это означает, что предыдущий этап продажи хромает, процесс продажи не оптимален и его надо пересмотреть.