заполнен каталог товаров, но нет посетителей, не может называться эффективным маркетинговым каналом. Толпа людей с деньгами, которой не предлагают удовлетворение их потребностей, не может называться эффективным маркетинговым каналом и так далее…

Эффективным маркетинговым каналом является, к примеру, магазин, в котором выложен интересный людям товар и в котором много посетителей, которые этот товар покупают. На этом занятии мы будем использовать только один маркетинговый канал avito.ru, сайт объявлений, где можно продать все что угодно.

Конверсия в звонки процентное отношение количества людей, получивших рекламное сообщение к количеству людей, совершивших покупку. Допустим, наши объявления увидело 1000 человек, позвонило 2 заинтересованных в покупке человека. В этом примере конверсия в звонки составляет 2/1000*100%=0.2%

Конверсия в продажи процентное отношение количества людей, получивших рекламное сообщение к количеству людей, совершивших покупку. Допустим, наши объявления увидело 1000 человек, позвонило 2 человека, 1 совершил покупку. В этом примере конверсия в продажи составляет 1/1000*100%=0.1%

В этом блоке мы изучим основы копирайтинга. Что же такое копирайтинг и для чего нам необходимо это знание?

Копирайтинг искусство написания продающих текстов. Ключевым отличием продающих текстов от обычных является то, что после прочтения продающего текста, представителю целевой аудитории хочется купить продукт, который рекламируется в этом тексте.

Для того, чтобы было проще продавать наш продукт, нам необходимо в рекламном тексте какимто образом подчеркнуть одно или несколько его конкурентных преимуществ. Нам необходимо либо найти, либо придумать какоето конкурентное преимущество товара!

Мы както продавали часы, которые недорого привезли из Китая. Мы могли поставить конкурентным преимуществом низкую цену, но этого не хватило бы для хороших продаж! Поэтому мы выставили на первое место материал из которого они были изготовлены турмалин. Это понравилось людям и они с удовольствием начали приобретать часы.

В каждом продаваемом нами товаре или услуге мы должны искать конкурентные преимущества, а, проще говоря, причины по которым другой человек должен этот товар или услугу купить! Для примера возьмем обычный предмет и выпишем 5 причин для его покупки.

Небольшие колонки для компьютера

– Потрясающий и чистый звук этих колонок позволит Вам наслаждаться песнями Ваших любимых исполнителей

– Небольшой и компактный размер этих колонок позволит взять их с собой в поездку

– Вы сможете смотреть с помощью этих колонок свои любимые фильмы с качеством звука, близким к кинотеатру

– Вы можете играть в любимые игры с помощью этих колонок

– Колонки это прекрасный подарок Вашему близкому человеку

Как Вы видите, в данном примере конкурентные преимущества направлены на представителей разных целевых аудиторий: люди, которые любят слушать музыку, люди, которые любят играть в игры, люди, которые любят смотреть фильмы, люди, которые ищут хороший и недорогой подарок, путешественники и т. д. Для одного и того же предмета для представителей разных целевых аудиторий будут совершенно разные потребности для его покупки!

После того, как мы определимся с конкурентными преимуществами своего продукта, нам необходимо освоить 2 простых принципа создания продающего текста.

Первый называется ODC и расшифровывается следующим образом:

– Offer Предложение

– Deadline Дедлайн

– Call to action Призыв к действию

Этот принцип идеально подходит для того, чтобы писать краткие продающие тексты, целью которых является продать человеку то, что ему знакомо и понятно. Давайте приведем пример, который наглядно показывает то, как работает данный принцип.