Допустим, нам необходимо продать услуги компьютерной помощи. Компьютерная помощь часто рекламируется с помощью обыкновенных объявлений около подъездов жилых домов. Очень часто такие объявления выглядят примерно так.
Компьютерная помощь т. 1234567
Конверсия в продажи и в звонки при таком объявлении будет достаточно низкая. Приведем пример рекламного объявления, написанного по принципу ODC для той же компьютерной помощи.
Внимание! Акция!
Установка Windows 1000 р всего за 499 рублей
Настройка интернетроутера 1000 (перечеркнуто) всего за 499 рублей
А также быстрое решение любой другой проблемы с компьютером по сверхнизкой цене! Опытные и квалифицированные мастера!
Сверхнизкие цены действительны только с 5 до 14 января 2013 года! Позвоните нам прямо сейчас по тел. 1234567!
Само собой, конверсия в продажи и в звонки у второго объявления будет значительно больше.
Давайте прокомментируем второе объявление.
Мы можем наблюдать во втором объявлении яркий пример успешного применения ODC!
Offer: Есть четкое и понятное предложение для целевой аудитории людей, у которых возникли проблемы с компьютером.
Deadline: Существует четкое ограничение по времени с 5 по 14 января.
Call to action: Есть призыв к действию: позвоните нам прямо сейчас по телефону.
Все блоки соблюдены, что влечет за собой гораздо более высокую конверсию в звонки и продажи!
Принцип №2: AIDA (произносится как «АИДА»)
Attention Внимание Interest Интерес Desire Желание Action Действие
Применение этого принципа используется в случае, когда покупка товара для представителя целевой аудитории не является очевидной или в случае, когда у нас есть возможность воздействовать на потенциального потребителя длительное время.
Для того, чтобы мы могли составить рекламное объявление по принципу AIDA, нам необходимо ответить себе на 2 вопроса
– Что мы продаем?
– Кому мы продаем?
Давайте продадим, к примеру, услуги ремонта представителям целевых групп РоссияАфрика и РоссияШвеция, которые потенциально хотят сделать ремонт в своей квартире.
ВНИМАНИЕ
В первом блоке ВНИМАНИЕ нам необходимо привлечь внимание представителя целевой аудитории. Если человек не является нашей целевой аудиторией и не задумывается в данный момент о ремонте, то он просто проигнорирует нашу рекламу.
В случае же, когда этот человек задумывается о ремонте и увидит наше объявление, то наша задача быстро привлечь его внимание, чтобы он продолжил читать его дальше. Я обычно предпочитаю привлечь внимание потенциального Клиента 3 открытыми вопросами, которые показывают понимание мною проблем, которые стоят в данный момент перед этим человеком.
Для начала я выписываю список проблем и страхов, которые может испытывать мой потенциальный Клиент.
В данном случае, мне видятся 2 основных страха
– страх того, что стоимость работ будет очень высокой
– страх того, что качество работ будет низким
Соответственно, рекламное объявление я начал бы с 3 открытых вопросов:
Планируете ремонт в своей квартире?
Боитесь, что ремонтная бригада плохо сделает свою работу?
Переживаете, что стоимость ремонта может оказаться Вам не по карману?
Первым вопросом мы просто привлекли внимание целевой аудитории, вторым и третьим показал понимание проблем, которые стоят перед ними. Таким образом, мы получили самое главное внимание потенциального Клиента!
Теперь наша задача заинтересовать потенциального Клиента нашим предложением.
ИНТЕРЕС
Если Вы ответили «да» хотя бы на один вопрос, то Вам очень повезло!
Ведь наша компания профессионально занимается услугами ремонта с 1997 года и для нас самыми важными вещами являются низкие цены и высокое качество выполняемых работ!