Масштабирование, или Как заставить ваш бизнес расти Евгений Ойстачер

Дизайнер обложки Октябрина Бакулина

© Евгений Ойстачер, 2018

© Октябрина Бакулина, дизайн обложки, 2018

ISBN 978-5-4493-9356-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Рекомендую к изучению. Путь предпринимателя, ставшего бизнесменом и вырастившего мощный конкурентоспособный бизнес. Описаны подходы к управлению личными финансами, совмещения работы с личной жизнью. Ответ на вопрос, стоит ли спешить «отойти от управления». «Настройки» стратегического и оперативного управления + работа ключевых подразделений. В книге – правда, а не сладкий миф, мне это известно. ПУТЬ к успеху нельзя копировать, ПУТЬ к успеху необходимо изучать!

Как предприниматель и практик бизнеса, я не понаслышке знаю, что масштабировать своё дело можно только, масштабируя себя. В мыслях, целях, действиях. Эта книга помогает достичь ваших целей на несколько лет раньше с помощью инструментов, опыта и подсказок. Автор рассказывает про масштабирование бизнеса и как вдохнуть в него новую жизнь, а заодно вдохновляет историями успеха и подсказывает чего следует избежать. Рекомендую каждому собственнику и предпринимателю как качественную инвестицию в рост своего дела.

Мне, руководителю с 35 летним опытом управления, книгу читать было и интересно и полезно. Евгений показал, как на практике он воспользовался основными подходами в менеджменте и привнёс в бизнес- жизнь свои решения, инструментарии, свою индивидуальность. Это ценно вдвойне. Уверен, книга поможет топ-менеджерам достичь своих СверхЦелей

Вы сейчас держите в руках уникальную книгу.

Практическое руководство по развитию и масштабированию бизнеса, написанное основателем бренда EKF.

Успешные бизнесмены в России редко пишут книги – в приоритете обычно дела, потом семья, потом хобби… До работы над книгой дело обычно не доходит.

На Западе едва ли не каждый крупный бизнесмен или глава корпорации в какой-то момент садится за клавиатуру, так что Вы можете прочитать книги, написанные Биллом Гейтсом, Ричардом Брэнсоном, Джоном Гетти, Джеком Уэлчем или Раймондом Далио.

А вот в России и странах СНГ редко какой успешный предприниматель находит время для работы над книгой. А если и случается ему написать книгу – как правило, из-под его пера выходит автобиография. Скорее художественная литература, чем учебник.

Такая уж сложилась в Россия традиция. Книги с полезными советами пишут эксперты вроде меня, чья основная работа – обучать и консультировать предпринимателей. А бизнесмены – такие, как Тиньков или Чичваркин – пишут о трудном детстве, первой любви, событиях юности, дружбе и предательстве, взлётах и падениях…

Тем удивительнее, что Евгений Ойстачер – основатель бренда EKF, входящего в тройку лидеров на российском рынке электротехнического оборудования – решил сломать традицию и написать именно учебник для предпринимателей и руководителей. Пособие по созданию, развитию и масштабированию бизнеса.

Похоже, что Евгений писал книгу, представляя в качестве читателя себя же, но на 10 и на 20 лет моложе – и поэтому в книге он делится именно теми знаниями, которых обычно не хватает предпринимателям в начале пути, а затем на этапе роста бизнеса.

Я помогаю компаниям в России и других странах расти и развиваться, многим бизнесам помог вырасти вдвое-втрое, а иным и в десять раз, и больше. И я как эксперт знаю, что есть ключевые моменты, когда владелец компании встаёт перед выбором, как витязь на распутье – «Налево пойдёшь… Направо пойдёшь…»

В такие моменты важно принять верное решение – потому что ошибка может затормозить рост компании на несколько лет или даже привести к спаду. И не только принять решение, но и грамотно воплотить его в жизнь.

И в этой книге Евгений рассказывает о том, какие ключевые решения ему приходилось принимать по мере роста бизнеса, почему он делал именно такой выбор, и как он рекомендует Вам действовать в подобной ситуации. Рассказывает о том, к каким результатам привели его главные решения – удачные или не очень.

Делится теми принципами, благодаря которым компания EKF, стартовав когда-то с нуля, вышла на объём продаж в 5 миллиардов в год.

Если Вы уже руководите компанией, или же всерьёз планируете создание собственного бизнеса – опыт и советы Евгения Ойстачера могут оказаться неоценимо полезны для Вас.

Евгений Ойстачер

Родился в Москве в 1980 году.

Предприниматель с 20-летним опытом работы.

Основатель бренда EKF – одной из ведущих компаний в области производства и продажи оборудования для распределения электроэнергии, автоматизации и энергосбережения.

Бренд представлен во всех городах России и еще в 12 странах мира. 200 дистрибьюторов, более 10 000 артикулов и десятки тысяч референций-установок в гражданском и промышленном строительстве за 15 лет. http://www.ekfgroup.com/

Co-founder ALB (производство и продажа энергосберегающих светильников для промышленности, городов и ЖКХ). http://www.alb.ru/

Финалист конкурса «Предприниматель года – 2018» от Ernst & Young.

Эксперт по работе с Китаем.

Ведет собственный YouTube-блог «Гореть, не перегорая», где рассказывает про компании из электротехнической отрасли, а также делится своим опытом работы.

Активно путешествует. Посетил 65 стран мира. Женат, трое детей.

Вы – предприниматель и хотите больше зарабатывать?

Вас не устраивает масштаб вашего бизнеса – хочется, чтобы он рос быстрее? В этой книге вы найдете действительно работающие советы от предпринимателя с 20-летним опытом, который построил в России с нуля собственный бизнес – крупную производственную В2В-компанию, работающую в 12 странах мира и продающую на 5 млрд руб. в год.

От первого лица вы узнаете то, о чем редко говорят вслух: как на самом деле работает настоящий российский бизнес и что нужно делать, чтобы построить крупную компанию, которая будет постоянно расти.

Автор изложит:

– финансовые рекомендации, которые помогут вам сэкономить миллионы;

– как вырасти в крупный бизнес и при этом не поседеть;

– пять основных способов масштабирования вашей компании;

– основные ошибки предпринимателей;

– как разработать действенную стратегию и как сделать из нее план, который будет понятен вашим сотрудникам;

– практические рекомендации по работе с вашей командой: вы узнаете основные этапы жизни ключевых отделов торгово-производственных компаний;

– как заставить вашу команду расти и развиваться.

Никакой теории. Только то, что испытано на себе и реально работает. Книга адресована предпринимателям, которые уже имеют свой бизнес или только задумываются о нем, а также руководителям, которые хотят роста своих компаний.

Читайте и внедряйте!

Выражаю искреннюю признательность:

– всем моим клиентам, на которых я безбожно тренировался все эти годы, не спрашивая их разрешения. Хочу попросить у них прощения за то, что экспериментировал на них и часто выдавал себя за того, кем еще не являлся;

– моим партнерам, с которыми я начинал и продолжаю работать. Спасибо вам за то терпение, которое вы проявляли ко мне;

– моей дорогой команде EKF – за то, что ребята выносили и выносят тот высочайший темп работы, который я задаю.

Хочу сказать спасибо всем, с кем когда-либо работал!

Вы потрясающие люди, и каждый из вас обогатил меня.

Отдельное спасибо моей жене Анне. Именно она дала мне возможность заняться всерьез моим любимым делом. С ее помощью я справлялся с бесчисленными стрессами, которые получал на работе. Своей заботой она помогала мне найти силы двигаться вперед – когда казалось, что проще сдаться.

– Продажи упали на пять процентов по сравнению с прошлым годом. Это в рублях. А в товарных единицах – на все двадцать, – грустно сообщил директор по продажам на первой квартальной планерке.

– А расходы, напротив, выросли на 15 процентов. По итогам квартала мы в минусе, – еще более уныло добавил финансовый директор.

– По нашим данным, основные конкуренты выросли в среднем на 20%, и, значит, дело не в сокращении рынка, – отметил директор по маркетингу.

– Текучка за последний год составила 40%, и это больше, чем в предыдущем году, – дополнил директор по персоналу.

Я присутствовал на этой встрече топ-менеджеров моей компании EKF весной 2015 года и слушал докладчиков с нескрываемой тревогой. Именно тогда я решил: надо что-то менять. Еще пара таких планерок – и будет поздно. Определенно, надо снова впрягаться самому.

Так я решил вернуться в систему активного управления компанией.

Всего тремя годами ранее, в 2012 году, я вышел из операционного управления и доверился нашему новому менеджменту. Притом с 2002 по 2012 год наша EKF росла в среднем на 25 процентов ежегодно, и в пиковый год мы достигли великолепного уровня продаж – почти 100 миллионов долларов.

Сидя на той планерке, я крутил в голове вопрос: «А смогу ли я что-то изменить?»

Ведь буквально за пару лет мы растеряли три четверти кадров и утратили лояльность дистрибьюторов. Вдобавок закрыли два из трех производств в России – не смогли загрузить заводы.