И, поскольку маркетологи очень часто (с той или иной степенью умелости) используют триггеры в своих кампаниях, пользователи, читатели и другие потребители маркетинговых призывов должны знать, как это работает.

Вот они, триггеры!

Далеко не все, конечно, но эти – самые эксплуатируемые:

Страх

…Купи страховой полис, а то попадешь в аварию.

…Вымой посуду, а то останешься без сладкого.

Жалость

…Скачай курс лекций и твоему ребенку не нужно будет ломать мозги

…Сходи в магазин, а то у меня ножки устали.

Счастье

…Вид из окна новой квартиры сделает вас счастливым

…Новые духи заставят меня прыгать от восторга

Тревога

…Если ты не купишь это сегодня, завтра будет поздно

…Сегодня я хочу персик, а завтра, может быть, захочу апельсин

Редкость. Исключительность. Эксклюзивность

…Вы станете эксклюзивной обладателем этой вещи.

…Ни у кого нет такой красивой жены, как у тебя

Сокращение умственной нагрузки

…Вам не придется решать задачи. Мы решим их за вас.

…Дорогой, я уже обо всем подумала!

Обращение к ценностям

…Нам доверяют миллионы…

…Твоя мама – это святое…

Дефицит

…Осталось всего два экземпляра…

…Я оставил тебе половину котлетки

Социальное доказательство

…Послушайте, что о нас говорят

…Твоя мама тоже хвалила меня за этот салатик

Эффект Зейгарник (запоминание прерванных действий лучше, чем завершенных)

…А об этом мы поговорим на следующем вебинаре

…Тысяча и одна ночь…)))

Примечание: не применять в постели

Кстати по поводу последнего, эффект Зейгарник – это тот триггер, о котором знают не все.

Когда-то на уроке сольфеджио, преподаватель объяснял, что такое пиццикато. (Игра пальцами на струнах смычковых инструментов)

И, поскольку большая часть учеников играла на фортепьяно, то мы не понимали, зачем нам это нужно.

«Представляете, как вас будут уважать, когда вы в какой-нибудь беседе употребите такое умное слово – пиццикато?» – сказал нам тогда учитель

Так вот, среди таких понятных триггеров, как любопытство, противоречие, авторитет, сопричастность, страх потери и т.д., эффект Зейгарник – это как пиццикато для не-музыканта.

Пользуйтесь на здоровье!)))

Да, чуть не забыла: секс – это один из главных (даже, практически, самый главный) триггеров, которые используют психологи и маркетологи.

О личной жизни я уже вообще молчу.

Тут и так все понятно.

Нюанс #: Неудачи бывают разными

Отсутствие неудач – это еще не удача…

И наоборот.

Разве не так?

То, что вчера казалось неудачей, сегодня – пустяк. И наоборот.

Неудачи бывают разными. Большими и маленькими, серьезными и не очень, теми, которые случаются «однажды» и системными.

Последние – самые мерзкие.

Фразу о том, что «умные учатся на чужих ошибках» мы знаем с детства.

Многому мы научились?

Вот именно…

Но… если сто человек перед тобой наступили на грабли, то нужно быть серьезным маньяком или совершенно стадной овцой для того, чтобы стать сто первым и тоже наступить…

Едем дальше…

Нюанс #: Как скучно мы живем

Не помню, говорила ли я об этом… На всякий случай, скажу еще раз.

Если бы тех, кого мы считаем ненормальными, было на пару человек больше, то неизвестно, кто бы кого лечил…

Каждый, кто помнит советский фильм «Ирония судьбы или с легким паром» (а таких – я уверена, абсолютное большинство), наверняка знают фразу, произнесенную одним из героев «Как скучно мы стали жить! Мы перестали лазить в окна к любимым женщинам!»

Сегодня ситуация изменилась с точностью до наоборот.

Мы так весело и неординарно живем, стоим в очереди к «окнам любимых женщин», полностью игнорируя наличие дверей…

В один прекрасный день случится так, что самым большим романтиком, необычным выдающимся кавалером, окажется тот, кто войдет через дверь…