Простой пример, как человек чуть не потерял дело своей жизни:


Клиент обратился к нам, когда его компания уже находилась в наблюдении – это процедура банкротства, когда директор (ГД) еще есть, но за ним уже наблюдает временный управляющий (ВУ), назначенный по инициативе кредитора. А кредитор, в нарушении договоренностей о рассрочке, подал на банкротство, т. к. он жаждет заполучить бизнес клиента.


ГД был готов заплатить всем кредиторам с рассрочкой, просит утвердить мировое соглашение (МС). Главный кредитор и ВУ говорят: хорошо, но только во внешнем управлении (ВнУ). Директор согласился и попросил нас разработать план ВнУ.


Трезво оценив ситуацию, мы поняли, что ВнУ – это ширма для отъема бизнеса, и настоятельно запретили выходить из наблюдения. Ведь человек силен и с его мнением считаются злопыхатели, пока у него есть власть. Как только он лишается ее, от сотрудничества с «уважаемым» директором отказываются, а если еще и власть перешла к недругам, так и взаимовыгодные договоренности тут же переписываются в пользу понятно кого.


Мы рассказали ГД, что в наблюдении директор он, а во ВнУ его власть закончится. Управлять бизнесом и счетом будет кредитор, в лице его управляющего. Это значит, что за деньги нашего ГД они будут работать против него и мировое утверждено не будет.


Поэтому, если хотите остаться собственником бизнеса, мировое соглашение надо заключать в наблюдении, после чего прекращать процедуру банкротства, а других не допускать до распоряжения деньгами на счетах.


Мы практически чудом притормозили ход наблюдения. Выиграли время. За это время, наш ГД заключил новые контракты, улучшил положение организации, и в наблюдении суд утвердил мировое соглашение.


Результат – мы сохранили собственность клиента, его бизнес, рабочие места. И гордимся этим!


Поскольку редактор сократил число символов, я вынуждена ограничиться только одним примером. Хотя у нас подобных историй предостаточно. Например, мы помогли сохранить производство кондитерской фабрики и не пустили туда девелоперов, поэтому люди продолжают лакомиться местными сладостями. Переходим к следующему разделу.

Невидимые преграды бизнеса


Опрошенные мною бизнесмены просили писать простыми словами про препятствия для развития бизнеса, на которые мало кто обращает внимание. В главе буду писать свои мысли, полученные опытным путем, и не претендую на истинность суждений.


Я работаю с бизнесом разного масштаба с 2006 г., с уверенностью говорю, что у русского человека есть крутые бизнес-идеи, желание производить, создавать новые товары, развивать экономику, мы правда умные. Только у нас есть проблема с оцифровкой бизнес-идей. Бизнес-планы чаще создаются номинально для галочки, редко кто в них заглядывает. Поэтому возникают проблемы с производством, реализацией товара, что приводит к убыткам и грозит ликвидацией.


Выделю основную причину – основатель компании = исполнитель, т. е. он знает, как сделать классный товар, только он не разбирается в маркетинге, продажах, не умеет общаться с налоговой и не понимает, что все от него хотят. Он недооценивает значимость юриста, финансиста, директора по развитию, в итоге появляется кассовый разрыв и риск остановки производства.

Распространенные преграды для бизнеса:


– Вся власть в одних руках

– Не организована юридическая и финансовая защита бизнеса

– Не защищен товар от копирования

– Нет стратегии по развитию, нет общей понятной цели – все работают на свое усмотрение

– Если есть партнер, то нет четкого распределения обязанностей

– Собственник не следит за новинками, не уделяет время развитию