Без обид, ведь Артур помог мне сделать шаг в сторону развития, в сторону пути по которому я иду и сегодня.

Поучительная история! Что осталось в памяти?

Кто Я? В тот момент, я был серьезно растерян, столкнувшись с непривычными обстоятельствами, ведь последние три с половиной года, я работал в стенах одной компании, а сегодня такие перемены, да еще и так скоро.

Перемены только к лучшему – так я считаю и сейчас.

Работа на должности «Торговый представитель» – это отличная возможности, попробовать свои силы в продажах. Главной мотивацией на этой должности, является выражение – «Как потопал, так и полопал». Для начинающего «продавана» есть множество возможностей, чтобы проверить себя на прочность, работая в команде:

научиться «пробивать» закрытые двери (не бояться холодных визитов и звонков)

настроить свой речевой аппарат (грамотно излагать свои мысли)

достигать результата (иметь цель)

планировать свой день (договариваться о встречах, учитывая график работы клиента и собственный)

быть организованным (нести ответственность перед коллективом)

Коллективу компании «КОМУС» спасибо, за первичный опыт в продажах, за навык планирования рабочего времени и азы расчета мотивации.

Отдельно спасибо Артуру и директору Оксане.

Полезная история…

Я уверен, что многие из Вас слышали мотивирующую историю про двух мышей, барахтающихся в кувшине с молоком, когда одна утонула, а другая, взбила молоко в масло и вылезла!

Так вот, есть схожая по смыслу история, называется «crab bucket theory» – «теория ведра с крабами».

Вкратце, она о том, что крабы – настолько глупые животные, что поодиночке каждый из них легко бы выбрался из ведра, но когда один из них пытается из ведра выбраться, его же сородичи цепляются за него и затягивают обратно.

Пример:

Когда человек пытается бросить курить, а его друзья говорят «всё равно не получится» и протягивают сигарету – Бум, crab bucket.

Когда ты получаешь второе высшее образование, а коллеги удивляются, зачем тебе это надо, ведь на работе и так устаёшь – Бум, crab bucket.

Когда твои же собственные родители говорят тебе, что ты не потянешь, что ты (тебе это не нужно, ничего путного не выйдет) – да-да, crab bucket.

Увы, это человеческая природа, и ничего с ней не поделать, кроме одного – БЫТЬ СИЛЬНЕЕ ведра и лезть вперёд, даже когда тебя тянут назад сто человек.

Что было дальше? Какие сюрпризы ждали на пути?

Я попал на первое собеседование в крупную компанию, продающую иностранные автомобили, популярного Японского производителя. Эту вакансию нашел в интернете, причем, вакансий было несколько. Всего собеседований было четыре, каждую неделю я приезжал и общался с разными людьми из кадровой службы, администрации и руководителями. Все это напоминало отбор в элитные войска или что-то схожее.

Глаза горели. Видели бы вы меня со стороны! Человека, попавшего в шоу-рум одного из самых известных брендов в России, а, да, это была компания Тойота.

Пространство было огромным, людей было сотни, машины стояли и сверкали на специальных, ковровых подложках. Играла приятная музыка, все сотрудники ходили в деловой одежде, для клиентов была отдельная зона ожидания, всюду красивые растения, рекламные афиши и, конечно же, новые автомобили. Это впечатление надолго осталось со мной. Так же, как и запах нового автомобиля, который глубоко сохранился в память.

Так, о чем это я, а да, о собеседованиях. Точно не знаю, как, но я прошел все этапы, и мне вскоре позвонили с приглашением на стажировку. Я пришел в коллектив опытных продавцов, их было десять человек. Стажеров, было двое, я и Алексей. Алексей был старше меня, но радости в его глазах от этого меньше не было. Не скрою, на тот момент работа в такой компании была более чем престижна и привлекательна.