Развитие? Что это и в чем оно проявляется?

Под развитием я, конечно же, понимаю: новые знания, новые навыки, новый вектор, возможное повышение по должности, ну и конечно мотивация. Взвесив все варианты, я осознанно и настойчиво заявил о своем намерении покинуть компанию, что достиг своего максимума и планирую развиваться дальше, но в другом направлении. На тот момент мне уже было куда уйти. Ничего в противовес моих аргументов не нашлось и уже через день, я обучал стажера на свое место, а мыслями был там.

Там, это на месте торгового представителя в компании «КОМУС». На такой должности работал мой знакомый, звали его Артур. Хотя его опыт в компании был около года, намерение привести меня в команду «торговиков» было серьезным. Моя вовлеченность зашкаливала, руки тянулись, начать новую работу. С первого дня я вник в процесс построения торговой команды, начал активно изучать наполнение каталога и тренировать общение по «скрипту». Ведь уже на третий день я поехал по своему маршруту, собирать заявки и знакомиться с людьми.

Не помню точно, сколько их было, но побегать пришлось много. Учитывая удаленность от нашего офиса до территории моего маршрута, я проводил в пути по два – три часа, остальное время, на ногах по району. В то время, точно помню, на большинстве офисов висели пугающие таблички – «торговым агентам входа нет». А в сочетании с остальными табличками, выглядело это, даже забавно.

«Запрещено: с едой, напитками, животными и торговым агентам».

И естественно, стоило тебе открыть рот, что ты представитель какой-то компании, в лоб прилетало – молодой человек, вы читать умеете. Приходилось идти на хитрость и больше общаться с коллегами. Их опыт и смекалка выручали меня. Выслушав несколько мнений, я сложил свой «бронебойный текст» и начал репетировать. Основой моего обращения служила фраза, – «в прошлый заказ канцтоваров, на складе перепутали артикул, и я пришел их заменить …. Что-то заменить короче» или – «Ваш руководитель ждет коммерческое предложение, мы сегодня должны определиться с заказом».

В большинстве случаев этого хватало и меня провожали к ответственным лицам. Но бывали и случаи проверки на прочность, это еще больше закаляло и заставляло мыслить нестандартно. Визит в офис клиента, планировался, как захват по сценарию. Утренний прозвон, для того чтобы уточнить рабочее время и нахождение нужного человека. Далее планирование маршрута, и в путь! Я слышал много историй, как работаю «торговики», что они предоставлены сами себе, что работают до обеда, а после, хоть в кино иди. Мне так не удавалось, повторюсь, уж очень далеко был мой маршрут. Так вот, в таком режиме, проб и ошибок я проработал пару месяцев. Шишек набил, опыт заработал, познакомился с интересными людьми. Но обещания о значительном приросте в зарплате не сбылись, даже больше, Артур написал заявление на увольнение, мотивируя свой поступок, что нашел на свое место нового человека, а сам устал кататься за копейки. Новый человек, как это понятно из истории – это я. В ходе событий стало ясно, что у него была договоренность с директором, который не хотел терять территорию и успешного продавца. И вот Артур замотивировал меня на эту работу, зная на тот момент, что я подыскиваю, что-то новое. Возвращаясь к обещанию, о приросте в моей зарплате, он так и ответил, общайся с директором. За два интенсивных месяца я получил зарплату меньше, чем на прошлой работе.

Серьезно? Как такое возможно?

Хотя нет, на момент начисления, сумма была приятно выше, но я не учитывал важного. Расходы на бензин значительно выросли, в сравнении с прошлой работой, так же произошло и со штрафами ПДД, обедами и мобильной связью. Понятно, что в мотивации эти параметры учтены, но фактический расход бензина превышал топливный лимит почти в два раза. После несложных подсчетов, стало ясно, что новая машина, купленная за несколько месяцев до этой работы, медленно превратиться в рабочую лошадь, с вытекающими последствиями. Уточнив у коллег, стало понятно, что это вполне естественно, и компенсация за бензин не всегда компенсирует, реальный расход топлива. Разговор с директором был коротким и конструктивным, ведь я подготовил расчетный лист, где подробно указал все параметры дохода и расходов. Высказал свое мнение о работе, о моей заинтересованности и желании продолжить. На возможный компромисс, в надбавке за значительно удаленную территорию, ответ был получен шаблонный. Условия по мотивации стандартны для всех продавцов, и территория распределена равномерно и «бла-бла-бла…». Я согласился с несправедливостью корпоративной политики, и отправился вслед за Артуром. Это не было сделано сгоряча – это был разумный поступок. И очень скоро, я нашел новое место. С Артуром я увиделся через два или три года, встреча была мимолетная.