Примеры профит-максимайзеров
– Эксклюзивные товары/услуги/наборы. Товары, выполненные на заказ из самых дорогих материалов или, например, самая дорогая комплектация авто, включающая расширенные услуги гарантии.
– Обучающая премиум программа с персональными консультациями и гарантированным доведением до результата, что называется «за руку».
– Безлимитный пожизненный абонемент на посещение. И такие абонементы действительно существуют, и их, пускай не часто, но всё же покупают.
Самый простой, утрированный, но в то же время понятный пример: профит максимайзера – это так называемый «золотой унитаз на заказ». Это – самое дорогое, что можно продумать в нише унитазов. Пускай его почти никто не купит, но сама возможность заказать у вас «золотой унитаз» может стимулировать продажу вашего основного продукта – обычных керамических унитазов.
Итог: Как ассортиментная матрица усиливает оффер
Таким образом, построение ассортиментной матрицы позволяет охватить клиента на всех этапах взаимодействия, начиная с первоначального интереса и заканчивая максимизацией его ценности для бизнеса.
Имея понимание оффера, заранее его продумав, мы можем двигаться дальше, навстречу платформам для его размещения.
Платформы: От досок объявлений до социальных сетей
Допустим, что с содержанием вашего предложения для потенциальных клиентов вы определись (хотя на практике это весьма динамичный процесс). Теперь самое время реализовать теорию на практике. В этом нам могут помочь различные интернет-платформы.
Рассмотрим самые популярные платформы, с которых обычно начинают свой путь в маркетинге.
Доски объявлений.
Доски объявлений – это один из самых популярных способов продвижения товаров и услуг в Интернете.
Одним из примеров доски объявлений является Avito. На этом сайте можно найти объявления о продаже автомобилей, недвижимости, бытовой техники, одежды и других товаров. Также на Avito можно найти объявления об услугах, таких как ремонт квартир, установка окон, ремонт одежды и т. д.
И первое, что можно сделать, – размещение объявления о своем продукте. На досках можно продавать товары и услуги, например, ремонт квартир, установку окон и т. д. Причем в большинстве случаев это можно сделать совершенно бесплатно. На сайте можно разместить свой подготовленный оффер, добавить фотографии и контакты для связи.
Очень важно крайне внимательно и ответственно подойти к созданию объявления. Для начала я бы рекомендовал посмотреть объявления конкурентов на платформе. Выпишите себе то, что вам кажется привлекательным у других, и на базе полученной информации и своего оффера напишите своё объявление.
Важно при написании использовать в тексте ключевые слова из популярных запросов пользователей на ваш товар и услугу. Как было сказано выше, выделить эти ключевые слова можно с помощью сервиса Вордстат. Вписывать в текст ключевые слова следует максимально органично. Если просто скопировать и вставить список в объявление, то можно получить санкции со стороны площадки.
Объявление может начать работать само по себе без какого-либо продвижения. Хотя в отдельных случаях продвижение необходимо, но первое, что является самым важным, – это правильно составить объявление.
Тематические площадки.
Помимо досок есть также специализированные площадки, ориентированные на услуги.
К тематическим площадкам я отношу различные биржи оффлайн услуг и фриланса, а также услуги на которых оказываются удаленно.
Биржи фриланса, такие как Kwork и FL, стали незаменимым инструментом как для фрилансеров, так и для предпринимателей.
Одним из главных преимуществ использования тематических площадок является доступ к широкому спектру клиентов. Заказчики на биржах могут легко найти и нанять специалистов для решения различных задач, начиная с веб-разработки и дизайна и заканчивая копирайтингом и маркетингом.