ВАЖНО: Бесплатность CMS вовсе не означает низкое качество

Минусы: дорого.

маркетинга до сложных элементов (стоимость небольшая).

Плюсы: есть маркетплейс, магазин с кучей полезностей для сайта, от

российская. Но стоимость подойдет только для фирм, уверенно

приложения, то рекомендую 1С-Битрикс. Платформа

надо синхронизировать с 1C или требуется подключать мар-кетинговые

Если ваш сайт вырос, на нем представлено много товаров, которые

ГЛАВА 2

13

за работоспособностью системы.

бюджета. Платить придется специалистам, которые будут следить

Использование 1С-Битрикс подразумевает наличие серьезного

маркетолог сможет недорого подключать множество готовых моду-лей.

Имеется маркетплейс с приложениями и готовыми сайтами, Ваш

масштабируемость, спокойно можете добавлять новые города.

Платформа оптимизирована под Рунет. Практически неограничен-ная

замечал, как клиенты разрабатывали сайт и рекламную кампанию, не

СПб.: ПИТЕР, 2013.

3

ЧЕТКОЕ УТП.

В ЧЕМ ВЫ ЛУЧШИЙ?

«Уникальность и неповторимость —

неотъемлемая часть успеха».

Евгений Чичваркин

У каждого бизнеса должна быть своя «изюминка», которая позволит

выделиться среди конкурентов и увеличить продажи. Это

и есть УТП – уникальное торговое предложение. Американский

рекламист Россер Ривз, который и создал эту концепцию, говорил, что

ваше предложение «должно приводить в движение миллионы

людей». Работая в интернет-рекламе с середины нулевых, я часто

бесплатно.

сформировав УТП. Давайте работать над этим.

О

главном:

тезисно

сформулируйте,

что

вас

выделяет

среди

конкурентов. Проведите мозговой штурм сами либо с сотрудниками.

Ответьте на следующие вопросы:

1) Ваш продукт/услуга задевает Клиента? Чем продукт важен

Цель: определить CMS-систему на сайт.

трудятся не только профессиональные разработчики, но и сотни

добровольцев.

Что делать: сайт + CMS = удобство и простота использования.

Сколько стоит: бесплатно и до 500 000 рублей (в зависимости

от компании).

Сроки выполнения: неделя.

14

СМS: СЕРДЦЕ ВАШЕГО САЙТА

Что почитать: «Осваиваем популярные системы управления сайтом»1

Сергея Горнакова, «1С-Битрикс. Постройте профессиональный

сайт сами!»2 Роберта Басырова, «Создаем свой сайт на WordPress:

быстро, легко и бесплатно»3 Андрея Грачева.

Регулярность: один раз.

1 Сергей Горнаков. Осваиваем популярные системы управления сайтом.

М.: ДМК

Пресс, 2009.

2

Роберт

Басыров.

1C-Битрикс.

Постройте

профессиональный

сайт

сами! СПб.: ПИТЕР, 2009.

3 Андрей Грачев. Создаем свой сайт на WordPress: быстро, легко и

отличный пример хорошей рекламы. Он является настоящей маркетинговой

сделают все аккуратно и без ошибок.

Пример: Устали от сквозняков и щелей в окнах? Наши мастера

Формула №2. Продукт + боль клиента/потребность/страх

на 15% ниже рыночной.

Пример: Поставим пластиковые окна с гарантией в 5 лет по цене

Формула №1. Продукт + выгода

КАК СОСТАВИТЬ ХОРОШЕЕ УТП:

ЕСТЬ НЕСКОЛЬКО ФОРМУЛ,

доставлено до адресата

компании было

бомбой, родив на свет большое количество шуток, пародий и мемов. УТП

Знаменитый шпагат Жан-Клод Ван Дамма между грузовиками Volvo —

ЧЕТКОЕ УТП. В ЧЕМ ВЫ ЛУЧШИЙ?

16

устареть).

4) Всегда ли Ваше УТП будет актуально? (Правило: УТП не может

фантастическими свойствами?)

3) Ваше УТП правдоподобно? (Точно ли ваш товар не обладает

2) А ваши конкуренты удовлетворяют «боли» Клиента?

ему?

Формула №3. Продукт + его свойства

Пример: Застеклим балкон «под ключ». Замерим, спроектируем

и поставим за неделю. В день обращения замер бесплатно!

Формула №4. Продукт + креативность/особенность/инновация

Пример: Это чистящее средство убивает до 99% микробов (если

это проверено и одобрено).

17

ГЛАВА 3

Формула №5. Самое + продукт

Пример: Наш крем имеет самый натуральный состав (но вы должны