По степени интенсивности конкуренция может быть:
• привлекательная (в данном сегменте субъект качественнее удовлетворяет свои потребности или получает прибыли больше, чем в предыдущем сегменте);
• умеренная (когда действия субъекта конкуренции поддерживают конкурентную среду в данном сегменте рынка);
• ожесточенная (один субъект конкуренции поглощает, уничтожает либо вытесняет другого из данного сегмента).
По степени удовлетворения потребности:
• функциональная конкуренция обусловлена тем, что потребность может быть удовлетворена разнообразными способами. Все товары, обеспечивающие удовлетворение определенной потребности, являются функциональными конкурентами;
• видовая конкуренция является следствием того, что существуют товары, предназначенные для одной и той же цели, но отличающиеся друг от друга по каким-то существенным параметрам и, соответственно, имеющие разные виды;
• предметная конкуренция заключается в том, что организации выпускают идентичные товары, различающиеся лишь качеством изготовления.
Под конкурентным целеполаганием понимаются действия, заключающиеся в установлении, формировании и выдвижении целей соперничества. Постановка целей своего участия в конкуренции основывается на определении качественного состава и численности участников рынка.
Иногда встречаются такие трактовки конкурентного целеполагания, как максимизация прибыли, обеспечение компенсации издержек по принципу безубыточности, насыщение рынка товарами, расширение производства, открытие фирмами региональных филиалов. Подобные цели ставят перед собой организации, но они являются установками на развитие деловой активности и их нельзя воспринимать как цели конкурентного соперничества. Конкуренция является одной из форм, внутри которой складываются и развиваются деловые отношения, следовательно, понятие «цели бизнеса» отличается от понятия «цели конкуренции». Первое в отличие от второго шире и разнообразнее по содержанию. Ориентируясь на цели бизнеса, можно сделать заключение, что для предпринимателя необходимы прибыль, издержки производства, масштабы деловой деятельности, объемы продаж. Рассматривая цели конкуренции можно сказать о стремлении организации подавить конкурентов для обеспечения конкурентных преимуществ и извлечения выгод. В первом случае предпринимателя будут интересовать абсолютные результаты, во втором – относительные. Наиболее значимым в конкурентном целеполагании является стремление каждого участника к вытеснению соперников для обеспечения выгодных условий взаимодействия с внешней средой.
Один китайский полководец столкнулся со своими противниками на другом берегу реки. Численность противников сильно превышала его армию. Он приказал своим солдатам перекрыть русло реки выше по течению мешками с песком. Настала ночь и уровень воды в реке спал. Солдаты с легкостью преодолели обмелевшую реку. После того как завязался бой, полководец велел своей армии отступать. Противники начали преследовать наступающих. Когда половина армии противника вошла в воду, китайским полководцем был отдан приказ пустить воду. Большая часть армии противника из реки не вышла.
Столкновение соперников всегда происходит на конкурентном поле. Первой характеристикой конкурентных полей является их разнообразие, определяемое разнообразием сфер деятельности. Вторая характеристика определяет границы конкурентного поля продуктовые и географические.
Определение продуктовых границ представляет собой процедуру определения товара, товаров-заменителей и формирование товарной группы, в основе которых должно лежать мнение покупателей о равнозначности товаров, составляющих одну товарную группу. Это мнение определяется в результате сплошного или выборочного опроса покупателей. Опрос стоит проводить по группам покупателей, дифференцированным по способам участия в товарообороте. При определении товара первоначально устанавливается принадлежность его к классификационной группе. Определение изучаемого товара осуществляется по показателям, характеризующим: потребительские свойства товара, уровень новизны товара, условия потребления товара покупателями – состав которых дифференцируется в зависимости от вида и назначения продукции.