1. Наличие ресурсного потенциала является необходимым условием для успеха в конкурентной борьбе. Конкурентным является только та часть ресурсного потенциала, которая обеспечивает конкурентное преимущество.
2. Конкурентные действия проявляются в деловой жизни посредством формы конкурентных действий. Форму конкурентных действий может определять степень активности самой организации и ее конкурентов.
3. Содержание методов определяется составом конкурентных преимуществ организации, а также перечнем применяемых видов и направлений конкуренции.
4. Постановка целей своего участия в конкуренции основывается на определении качественного состава и численности участников рынка.
5. Принимая решение о выборе форм и методов конкурентных действий, руководителю следует исходить из конкретной ситуации, сложившейся на рынке. Центральным моментом ситуационного подхода является ситуация – конкретный набор факторов и обстоятельств, которые сильно влияют на организацию в определенное время.
2. Структурный анализ отраслей и рынков
Используй глупость.
К этому иногда прибегаю даже мудрецы.
Бывают случаи, когда величайшее знание
состоит в видимом отсутствии такового.
Балтазар Грациан
Конкуренция, лежащая в основе функционирования рыночной экономики не ограничивается противостоянием нескольких организаций, работающих в отдельной отрасли промышленности или на отдельном рынке. Потребители, поставщики, потенциальные участники и продукты-заменители являются конкурентами в борьбе за достижение собственных целей и тем самым оказывают влияние на ситуацию в отрасли в целом. Таким образом, состояние конкуренции в отрасли определяется пятью основными силами, определяющими предельный потенциал прибыли отрасли (рис. 1).
Конкурентные силы определяют прибыльность отрасли, поскольку они влияют на цены, которые могут диктовать участники, на расходы, которые им приходится нести, и на размеры капиталовложений, необходимые для того, чтобы конкурировать в этой отрасли.
Исследование конкурентных сил позволяет выявить сильные и слабые стороны организации, дать четкое обоснование позиционирования в своей отрасли, определить потенциальные возможности и факторы-угрозы в конкретной отрасли, выявить возможные направления диверсификации.
Значение каждой из пяти сил конкуренции определяется структурой отрасли, ее основными экономическими и техническими характеристиками. Перечисленные факторы создают условия для динамичного развития конкуренции и устаревания имеющихся конкурентных преимуществ.
Поставщики
Поставщики могут оказывать влияние на отрасль посредством качества сырья и его стоимостью. Данная ситуация может оказаться весьма опасной, если у производителя не будет возможности возместить этот рост цен повышением собственных цен. Поставщики обладают властью при следующих условиях.
1. Доминирует незначительное число организаций и уровень их концентрации выше, чем в отрасли, которой они поставляют. Поставщики, продающие свою продукцию узкой группе покупателей, способны оказывать значительное влияние на цены, качество и условия поставки.
2. В отрасли отсутствуют товары-субституты. Власть крупных поставщиков ограничивается, если на рынке у выпускаемой продукции имеются заменители.
3. Отрасль не играет существенной роли как потребитель продукции группы поставщиков. Если поставщики обслуживают ряд отраслей и данная отрасль занимает незначительную долю их продаж, их возможности в проявлении власти возрастают.
4. Продукт поставщиков является важным исходным ресурсом в деятельности покупателя