Под конкурентной позицией понимается конкретное положение организации на рынке относительно ее конкурентов.

Конкурентная позиция имеет качественную и количественную оценку. В качественном отношении конкурентная позиция включает в себя направления и предметы деловой деятельности, наличие конкурентного потенциала, цикличность самостоятельного ведения этой деятельности, самостоятельность и рентабельность бизнеса. В количественном отношении конкурентная позиция представляет точный расчет числа направлений и предметов его деятельности, масштабов конкурентного потенциала и величины каждого из его элементов, доли рынка по каждому направлению деятельности, сроков и скорости прохождения полного цикла этой деятельности.

Конкурентная позиция может быть классифицирована:

• по признакам сроков участия в деловой деятельности – стартовая, промежуточная, финишная;

• по признакам реализации конкурентного потенциала – адекватная и неадекватная;

• по признакам силы конкурентных действий – сильная и слабая;

• по признакам маневрирования ресурсов – гибкая и негибкая;

• по признаку перспектив – перспективная и бесперспективная;

• по признаку сравнения – лучшая, хорошая, средняя, плохая, худшая;

• по признаку взаимного влияния – доминирующая и подчиненная;

• по признаку устойчивости – устойчивая и неустойчивая.

Проведение анализа может осуществляться самостоятельно (единолично), методом экспертной группы (приглашается несколько специалистов, хорошо разбирающихся в данном вопросе), методом фокус-группы (участие принимает нечетное количество участников, каждый из которых дает свою оценку, после чего результаты по каждой позиции суммируются и делятся на количество участников группы). Оценка проставляется от 1 до 10, от наименьшего к наибольшему соответственно по каждой из позиций. Полученные в результате анализа данные могут быть сведены в таблицу, имеющую следующую форму.

Контрольная таблица

Наилучшей признается конкурентная позиция организации в случае, когда ей удается максимально полно раскрыть свой конкурентный потенциал или обеспечить собственное участие в таком количестве направлений деловой деятельности, которое было бы способно обеспечивать ему возможности гибкого и быстрого перемещения капитала и ресурсов, продвижения жизнеспособных бизнес-идей, ускорения темпов деловой деятельности.

Следовательно, конкурентное позиционирование следует рассматривать выбор конкретной позиции, ее формирование и ознакомление с нею своего окружения.

Конкурентное позиционирование необходимо для:

• закрепления уровня своей конкурентной силы;

• демонстрации своему внешнему окружению собственных конкурентных преимуществ;

• определения стратегических задач дальнейшего наращивания конкурентного потенциала и усиления конкурентоспособности в целях укрепления конкурентной позиции.

Конкурентное позиционирование может быть нацелено на достижение трех различных результатов.

♦ Результат первый – целью позиционирования может стать формирование конкурентной позиции фирмы на новом секторе рынка вследствие диверсификации деловой деятельности.

♦ Результат второй – позиционирование может быть нацелено на сохранение конкурентных преимуществ и удержание рыночной позиции под натиском соперников, а также в связи с изменением условий ведения бизнеса.

♦ Результат третий – позиционирование может нацеливаться на укрепление собственной конкурентной позиции за счет последовательного давления на противостоящие организации.

Контрольная таблица