RPS (Revenue Per Sale) – доход на одну продажу.

RPS = Общий доход / Число продаж

EPC (Earnings Per Click) – доход на один клик. Этот показатель показывает, сколько денег рекламодатель зарабатывает на каждый клик.

EPС = Общий доход / Число кликов

PPC (Pay Per Click) – модель, при которой рекламодатель платит за каждый клик. Формула расчета для этой модели:

РРС = Стоимость клика / Кликов на продажу

LTV (Lifetime Value) – пожизненная ценность клиента, важная для анализа долгосрочных партнерских кампаний, где важен не только первичный доход, но и продолжительность отношений с клиентом.

LTV = Средний доход на клиента за весь период * Средняя продолжительность жизни клиента.

4. Оценка рентабельности закупки трафика через SPA-сети и партнерки

Для оценки эффективности работы с SPA-сетями и партнерками важно учитывать следующие показатели:

RAC (Revenue After Cost) – доход после вычета затрат. Это один из ключевых показателей эффективности.

RAC = Доход – Затраты,

Payout (Выплата партнерам) – сумма, которую рекламодатель выплачивает партнерской сети за трафик или конверсии.

Payout Ratio – отношение затрат на рекламу и полученного дохода. Этот показатель помогает понять, насколько эффективно рекламная кампания с точки зрения партнерской сети.

Каждый из этих параметров помогает провести всесторонний анализ закупки трафика, выявить наиболее эффективные источники и при необходимости провести корректировку рекламной стратегии для повышения общей эффективности.

Реклама на торговых площадках (таких как Ozon, Wildberries, Avito и других) – это важный инструмент для продвижения товаров и услуг внутри этих платформ. Основная цель – повысить видимость товара и привлечь покупателей, что особенно актуально в условиях высокой конкуренции на популярных онлайн-рынках.

Зачем это нужно:

Увеличение видимости: Товары становятся более заметными для покупателей, что повышает шанс продажи.

Целевая аудитория: Реклама позволяет точно настроить таргетинг, чтобы показывать товары именно тем пользователям, которые скорее всего их купят.

Повышение продаж: Через рекламу можно прямо влиять на решение о покупке, убеждая пользователя выбрать именно ваш товар среди множества других.

Улучшение репутации бренда: Постоянное присутствие на площадке помогает создать узнаваемость и укрепить доверие к бренду.

Виды рекламы:

Таргетированная реклама: Показывает объявления только тем пользователям, которые подходят по критериям (например, интересуются определенной категорией товаров).

Пример: Реклама детских товаров для пользователей, которые недавно искали товары для детей на Wildberries.

Реклама в поиске: Ваш товар появляется в первых позициях поисковой выдачи по соответствующим запросам. Эта реклама оплачивается за клик.

Пример: Продавец бытовой электроники на Ozon может заплатить за то, чтобы его товар был на первых местах при запросе "пылесосы".

Реклама на главной странице: Показ баннеров или карточек товаров на главной странице платформы или в разделах с популярными товарами.

Пример: Крупный бренд одежды может разместить свою рекламу на главной странице Wildberries для максимального охвата.

Реклама внутри категорий: Продажа рекламных мест в разделах, связанных с товаром (например, раздел "Мобильные телефоны").

Пример: Производитель аксессуаров для телефонов может разместить рекламу внутри категории мобильных телефонов на Ozon.

Примеры:

Ozon: Крупный бренд электроники, такой как «Ситилинк», может использовать рекламные инструменты Ozon для повышения видимости своих товаров.