Wildberries: Розничная сеть «Л'Этуаль» активно использует рекламу на Wildberries для продвижения косметических и парфюмерных товаров.

Avito: Рекламируют товары малых и средних бизнесов, таких как мебель, автомобильные запчасти, услуги ремонта – например, местные магазины, продающие мебель, используют платные объявления для повышения продаж.

Реклама на этих платформах дает бизнесам возможность не только продавать, но и делать бренд более заметным среди конкурентов.

Аналитика рекламы в торговых площадках (Ozon, Wildberries, Avito).

Аналитика рекламы на торговых площадках, таких как Ozon, Wildberries и Avito, ориентирована на максимизацию эффективности рекламных вложений и на обеспечение роста продаж. Методику расчета и формулы можно разделить по ключевым меткам и показателям, используемым для анализа рекламных кампаний на этих площадках.

1. Основные показатели эффективности (KPI)

CTR (Click-Through Rate) – коэффициент кликабельности. Показывает, какой процент от всех пользователей, увидевших рекламу, кликнули на неё.

CTR = (Число кликов / Число показов) * 100

Пример: Если объявление было показано 1000 раз, а на него кликнули 50 раз, то CTR составит 5%.

CPC (Cost Per Click) – стоимость одного клика. Показывает, сколько стоит каждый клик по рекламе.

CPC = Общие затраты на рекламу / Число кликов

Пример: Если на рекламу потрачено 1000 рублей, а было получено 100 кликов, то CPC составит 10 рублей.

CPA (Cost Per Acquisition) – стоимость привлечения одного покупателя. Оценка стоимости одного приобретения через рекламу.

CPA = Общие затраты на рекламу / Число приобретений (покупок)

Пример: Если было потрачено 5000 рублей на рекламу, а совершено 100 покупок, то CPA составит 50 рублей.

ROAS (Return on Ad Spend) – возврат на рекламные расходы. Это показатель, который показывает, сколько прибыли принесла каждая потраченная единица рекламного бюджета.

ROAS = Выручка от рекламы / Затраты на рекламу

Пример: Если от рекламы было получено 30,000 рублей выручки, а затраты составили 10,000 рублей, то ROAS будет равен 3.

CVR (Conversion Rate) – коэффициент конверсии, показывающий, какой процент пользователей, перешедших по рекламе, совершили покупку.

CVR = (Число покупок / Число кликов) * 100

Пример: Если было получено 1000 кликов, а покупки совершили 50 человек, то CVR составит 5%.

ACOS (Advertising Cost of Sale) – рекламные затраты на продажу. Используется для оценки, сколько денег потрачено на рекламу, чтобы осуществить одну продажу.

ACOS = (Затраты на рекламу / Выручка от продаж) * 100

Пример: Если на рекламу потрачено 1000 рублей, а выручка составила 5000 рублей, то ACOS будет 20%.

2. Анализ эффективности рекламы по типу рекламных форматов

Спонсорские товары (Ozon, Wildberries): Эти форматы предполагают продвижение товаров через выдачу в поиске или специальные рекламные блоки.

Основной расчет: CPC, CTR, ROAS.

Разделение на рекламные категории: товаров с высоким CTR и CVR стоит продвигать через "спонсируемые" позиции, поскольку это напрямую влияет на выручку.

Реклама на площадках как Avito: Товары продвигаются через объявления и баннеры. Здесь часто используется CPC и CPA, поскольку цель рекламы – привлечь потенциальных покупателей в момент их поиска.

3. Прогнозирование затрат и оптимизация бюджета

Площадки как Ozon и Wildberries могут предоставлять прогнозы на основе исторических данных, таких как:

История цен за клик

Средняя цена за привлечение клиента

Прогнозируемая прибыль от рекламы

Для расчета бюджета рекомендуется использовать следующую формулу:

Прогнозируемые затраты = (Цель по СРА * Целевое количество продаж) / Ожидаемая конверсия