Дополнительные рекомендации и советы наших специалистов о том, как в процессе проверки избежать обмана и найти "подводные камни" при покупке готового бизнеса, читайте в следующей главе ниже.

Подводя итоги главы, можно сказать, что решив две главные задачи, вы максимально минимизируете будущие риски того, что покупаемая компания разочарует своего нового владельца. Кроме того, имея на руках правильно подготовленный и подписанный предварительный договор с продавцом, вы не только получаете возможность досконально изучить готовый бизнес перед его приобретением, но и располагаете весомым аргументом в сторону возможного уменьшения стоимости будущей сделки.

Чтобы принять обоснованное решение о том, стоит ли покупать действующий бизнес, нужно получить от владельца немалый объем информации. В данной главе я подготовил и отсортировал специальный перечень необходимых вопросов, которые стоит задать владельцу бизнеса, чтобы в дальнейшем не сожалеть…

Если перед вами стоит задача купить бизнес, вам придется провести не один раунд переговоров. Чем крупнее и сложнее бизнес, которые вы планируете купить, тем большее количество вопросов вам придется задать. Опытные продавцы и бизнес брокеры знают, что покупатель никогда не купит «кота в мешке». Сделка не состоится, пока вам не станет абсолютно ясно, что же вы покупаете.

Перечислить абсолютно все вопросы, которые вам могут понадобиться невозможно, потому что каждый бизнес по-своему уникален. Поэтому я специально отсортировал по 10 наиболее важных общих вопросов в 5 группах, освещающих готовый бизнес с разных сторон.

Общие и юридические вопросы

• Сфера бизнеса, регион, ассортимент и/или перечень услуг

• Организационная форма собственности, устав, количество и состав учредителей, доли владения, реквизиты предприятия.

• Разрешительная документация, лицензии на ведение деятельности.

• Размер предприятия, численный состав персонала

• Организационная структура предприятия

• Роль собственников в управлении бизнесом

• Залоги, другие обременения по имеющимся активам

• Деловая репутация (участие топ-менеджмента, учредителей, объекта продажи в скандалах, разборках и пр.). Криминальное прошлое и контакты.

• История судебных разбирательств по предприятию, претензии, иски.

• Работа с исполнительной властью и контролирующими органами.

Вопросы по активам и возможности проведения сделки

• Перечень активов предприятия и прав собственности на них.

• Оборотно-сальдовая ведомость, запасы, готовая продукция.

• Состояние бухгалтерской отчетности, качество бухучета

• Налоговая отчетность, задолженность по налогам.

• Состояние, стоимость, амортизация всех материальных/нематериальных активов.

• Наличие изобретений, патентов, ноу-хау, права собственности на них.

• Описание ценности товарного знака, бренда, интернет сайта, гудвилл.

• Аудиторское заключение, заключение о стоимости бизнеса.

• Описание способов оформления перехода прав собственности.

• Способы расчетов по сделке.

Вопросы по внешней среде, бизнес процессам и технологиям.

• Описание товара, услуги, бизнес направлений, подразделений

• Характеристики, особые свойства товара/услуг.

• Подразделения и службы. Их функции.

• Основные бизнес процессы, управление бизнесом, полномочия подразделений и способы принятий управленческих решений по уровням.

• Внешние и внутренние риски, недостатки системы управления.

• Издержки производства, сравнение их со средними значениями по данной отрасли.

• Описание основного оборудования, амортизация, организация ремонтных работ