Став таким же апатичным, медлительным, размеренным (войдя в раппорт), ты начинаешь оживлять свою мимику, добавлять динамику в жесты, скорость голосу. Так ты вводишь его в состояние, в котором вероятность совершения покупки гораздо выше.
Важнейший момент подстройки: прислушивайся к тому, что и КАКИМИ СЛОВАМИ он говорит, отвечай ему теми же, ИМЕННО теми же словами! Завтра я расскажу тебе, как его понимать.
Здесь я дам тебе пресуппозицию сегодняшнего дня. Смысл любой коммуникации состоит в той реакции, которую она вызывает.
Начни с сегодняшнего дня контролировать все свои вопросы, ответы, высказывания. Стань немного шахматистом:
• Что будет в ответ на твой вопрос?
• Как ты можешь спросить иначе?
• Какой будет результат теперь? Как ты дальше продолжишь коммуникацию при предполагаемом ответе?
По практике и опыту, мы слишком редко задумываемся о том, какой ответ мы получим, а еще реже понимаем, какого результата хотим.
На этом принципе основаны косвенные убеждения, к этому вернемся в один из следующих дней.
Ну что, удачного дня, встретимся вечером!
С возвращением!
Распиши обнаруженный паттерн дня.
За кем наблюдал? ________________________________________
Что он сделал?____________________________________________
Паттерн ____________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Где ты это можешь применить?
______________________________________________________________
Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!
_______________________________________________________________
Какой уже знакомый эффективный паттерн применил сегодня?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какой результат? Что надо подредактировать?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
К кому подстраивался сегодня?__________________________
Что было самым простым?_______________________________
Что было сложно?________________________________________
В какой момент применил ассоциирование?
_______________________________________________________________
Как исполнены дела по плану? Что подкорректируешь?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Запланируй завтрашний день с учетом вопросов выше.
1. ______________ _________________________________________
2. ______________ __________________________________________
3. ______________ __________________________________________
4. ______________ __________________________________________
5. ______________ __________________________________________
6. ______________ _________________________________________
7. ______________ __________________________________________
8. ______________ _________________________________________
9. ______________ __________________________________________