Сегодня сделал пару звонков, договаривался о проведении своих тренингов. Делу – время, время – деньги – я очень быстро говорю (в моей карте мира время ценят все, поэтому должны быстро соображать и адекватно воспринимать быструю речь). Администратор на том конце провода быстро вернул меня на землю, четко указав, где карта, а где территория. Он не понял меня с третьего раза. Он меня не понял, потому что его не понял я. Я просто не дал себе шанса, парень был очень медленным, мое терпение кончилось на его второй фразе.

Осознанность – великая сила. Осознав, что я негодую, и решив, что мое негодование абсолютно неуместно, я диссоциировался. Спокойно скомандовал себе: сбавить темп, задать нужный вопрос, дать парню время ответить. Странным образом, голос на том конце провода обрел четкость, а слова его наполнились смыслом. Слегка подстроив тональность, контролируя ритм, я ввел в его сознание требуемые действия и получил подтверждение, что эти действия он выполнит.

Вечером сходил в зал. Понимаю, что опять надо качать грудь и спину, до ног опять не доберусь. С завистью смотрю на ребят, делающих становую тягу. Взгляд упал на новенького. Он покачал бицепс и просто перешел на тренажер для тренировки икроножной мышцы. Закончил, вернулся к тренировке своего бицепса. А ведь мышцы абсолютно независимые – тренировка икр совершенно не мешает бицепсу отдохнуть и восстановиться.

Мой паттерн. Применил сразу.

Хочешь убедиться? А вспомни любой момент из жизни, когда ты или знакомые при тебе начинали общаться с ребенком. У женщины это больше в крови. Что происходит:

1. она уменьшается в размере – спускается на корточки, наклоняется – подстраивается внешне;

2. что происходит с ее голосом – она начинает сюсюкать – подстраивается под голос;

3. о чем она говорит? О новом визажисте или о вчерашнем купленном черном платье от Гуччи? Нет, она спрашивает, что ребенок рисует, что ребенок хочет от Деда Мороза или куда повернулась избушка на курьих ножках – подстроилась под ценности;

4. что у нее с мимикой? Она принимает наивное выражение и гипертрофирует выражение эмоций (это потом мы, взрослые учимся эмоции проявлять сдержанно);

5. жесты? У этой обычно изящной девушки замечаешь активнейшую, неуклюжую жестикуляцию. Так, их уже не отличишь – девушку и ребенка. Они в полном раппорте.

Зачем она это делает? Если ребенок чужой, это тренировка и материнский инстинкт. Если ребенок свой или временно на ответственности, начинается ведение. После всех подстроек и раппорта она, в зависимости от необходимости, спокойно кормит ребенка кашей, укладывает спать, читает ему сказку…

И как это мы, мастерски владея этой техникой, так мало осознанно применяем ее в жизни…