Научная новизна

В отличие от существующих исследований потребительского поведения молодежи и их склонности к иррациональным покупкам, рассматривающих отдельные факторы, предпринят комплексный анализ социально-психологических факторов склонности молодежи к дорогостоящим покупкам и покупкам «во что бы то не стало первыми».

На основе факторного анализа установлены виды потребностей в дорогостоящих покупках: 1) стремление к функционально-значимым покупкам; 2) стремление к атрибутам увлечений; 3) стремление к атрибутам престижа.

Установлено, что ориентация на мнение известных людей, радио и наружную рекламу являются предиктором стремления к дорогостоящим покупкам. Основными мотивами при этом выступают демонстрация своего статуса, потребность соответствовать определенному кругу людей, необходимость использования покупки в работе. Наиболее важными ценностями, объясняющими вариации стремления к дорогостоящим покупкам, являются ценность власти над ресурсами и самостоятельности как свободы развивать собственные идеи.

В результате структурного моделирования подтверждена гипотеза о посреднической роли мотивов в прямой направленной связи ценностей и стремления к дорогостоящим и иррациональным покупкам.

Установлены взаимосвязи стремления к покупкам «во что бы то ни стало первыми», к дорогостоящим покупкам, внимания к владельцам атрибутов престижа и видами потребностей в дорогостоящих покупках; между потребностями в дорогостоящих покупках и характеристиками субъективного экономического благополучия.

Установлены взаимосвязи склонности к определенным формам потребительского поведения и стратегиям совладающего поведения. Копинг-механизм преодоления стресса, основанный на принятии ответственности, побуждает молодых людей к осознанию взаимосвязи между их действиями и их последствиями. Копинг-стратегия «Бегство – избегание», характеризуется избеганием проблем и, как следствие, провоцирует молодых людей на совершение иррациональных покупок.

Практическая значимость исследования заключается в ее многогранности и вносящее вклад в понимание молодежного потребления и его влияния на общество и экономику. Полученные результаты могут быть использованы в социально-психологическом сопровождении экономической социализации молодежи, образовательной практике вузов, в разработке программ экономического просвещения молодежи; маркетинге. Диссертация может служить основой для создания образовательных программ, направленных на повышение финансовой грамотности молодежи. Осознание собственных мотивов и причин, ведущее к неразумным тратам, может поспособствовать выбору более осознанного подхода к расходованию средств. Учебные курсы могут базироваться на выводах исследования и включать методы управления финансами, что важно для предотвращения долговых проблем среди молодежи.

Результаты исследования используются в учебном процессе при реализации дисциплин: менеджмент, маркетинг, в Саратовском национальном исследовательском государственном Университете им. Н.Г. Чернышевского.

Теоретическая значимость исследования заключается в получении новых теоретических знаний о социально-психологических факторах потребительского поведения молодежи. Расширены и дополнены представления о видах потребностей в дорогостоящих покупках; о мотивации потребительского поведения; о ценностной детерминации стремления к дорогостоящим и иррациональным («во что бы то ни стало первыми») покупкам. Предлагается рассматривать потребительское поведение не с точки зрения покупательской активности, а с точки зрения склонности к покупкам, основанное на установках и свойствах личности, а также внешних источников информации, которые служат для личности ориентиром в принятии решений в области приобретений. Полученные результаты вносят вклад в социальную психологию личности, в психологию экономического поведения и ряд разделов социальной психологии, направленных на изучение регуляторов социального поведения личности.