Методические задачи:

1. Разработать анкету, включающую шкалы для измерения мотивов, потребностей, для оценки склонности молодежи к дорогостоящим покупкам.

2. Разработать методическую базу для изучения социально-психологических факторов склонности к дорогостоящим покупкам молодёжи, включающую комплекс стандартизированных опросников, проективных методик и методов статистической обработки данных.

Эмпирические задачи:

1. Проанализировать роль источников информации, мотивации и ценностей в склонности молодежи к дорогостоящим покупкам.

2. Изучить взаимосвязь склонности к дорогостоящим покупкам и экономического благополучия молодежи.

3. Изучить отношение к превосходству другого как фактор склонности молодежи к дорогостоящим покупкам.

4. Проанализировать роль стратегий совладающего поведения и механизмов психологической защиты в формировании склонности молодежи к совершению дорогостоящих (и покупок во что бы то ни стало первыми) покупок.

5. Разработать рекомендации о разумном потреблении молодежи. Данные рекомендации поспособствуют повышению финансовой грамотности молодежи и, как следствие, более осознанному и ответственному подходу к потреблению молодых людей.

Положения, выносимые на защиту:

Стремление молодежи к дорогостоящим покупкам определяется комплексом социально-психологических факторов, включающих мотивацию к самовыражению, стремление к повышению социального статуса и мнение референтной группы. Выраженность этого стремления варьируется в зависимости от социально-демографических характеристик (возраст, месячный доход).

Источники информации, на которые опираются при выборе товаров и услуг (наружная реклама, радио и интернет) и мотивы необходимости в работе, демонстрации статуса и соответствия определенному социальному кругу выступают прямыми предикторами склонности молодежи к дорогостоящим и иррациональным покупкам, а ценности самостоятельность – мысли и власть-контроль над ресурсами, – опосредованно через мотивацию.

Отношение к превосходству других людей является значимым фактором, влияющим на потребительское поведение молодежи. Установлено, что молодые люди, обращающие внимание на наличие дорогостоящих атрибутов у других людей, склонны к совершению дорогостоящих покупок. Такое поведение объясняется желанием компенсировать или постараться превзойти уровень превосходства успешных людей через приобретения отдельных премиальных атрибутов. Средства массовой информации побуждают молодежь к совершению дорогостоящих покупок через рекламу атрибутов, которые рекламируют известные артисты, бизнесмены, спортсмены и т.д. Молодые люди в погоне за желанием выглядеть престижно, успешно готовы тратить свои средства на товары известных премиальных брендов, не думая о целесообразности и рациональности приобретений.

Установлено, что копинг-механизм преодоления стресса, основанный на принятии ответственности, побуждает молодых людей к осознанию взаимосвязи между их действиями и их последствиями. Такое поведение препятствует совершению иррациональных покупок и заставляет молодых людей более взвешенно подходить к приобретениям. Копинг-стратегия преодоления стресса «Бегство – избегание» характеризуется отказом от прямого столкновения с проблемой. Она предполагает отрицание её существования, построение нереалистичных ожиданий и использование различных форм отвлечения. Вместо принятия ответственности и активного поиска решений человек игнорирует проблему, уклоняясь от действий для ее решения. В результате исследования было установлено, что данные психические состояния провоцируют молодых людей на совершение иррациональных покупок для улучшения своего психического состояния.