Пример. Notion не тратил деньги на рекламу, а развивал стратегию контент-маркетинга. Они обучали пользователей новому формату работы с документами, и продукт рос естественным образом.
Ошибки: Откладывать маркетинг на потом, ожидая завершения разработки. Игнорировать органический рост через реферальные механики.
4. Выход на рынок (Go-to-Market) – масштабирование спроса и формирование новой нормы
На этом этапе маркетинг работает на привлечение широкой аудитории.
• Маркетинговые кампании – реклама, PR, digital-каналы.
• Работа с лидерами мнений – блогеры, СМИ, профессиональные сообщества.
• Мониторинг метрик и корректировка стратегии – постоянное тестирование.
Пример. Revolut сделал ставку на реферальную систему. Пользователи привлекали друзей и получали бонусы, что обеспечило быстрый рост без затрат на рекламу.
Ошибки: Ожидать, что пользователи найдут продукт сами. Игнорировать конкуренцию, рассчитывая только на уникальность продукта.
Главные принципы маркетинга в разработке продукта
Маркетинг начинается раньше, чем разработка
Прежде чем вкладывать ресурсы в создание продукта, нужно убедиться, что он действительно нужен пользователям.
Пример. Airbnb сначала проверил гипотезу через Google Forms, а уже потом начал разработку платформы.
Месседж важнее, чем функциональность
Люди покупают не технологии, а удобные решения своих проблем.
Пример. Apple Pay не рекламирует бесконтактные платежи. Они продают идею оплаты в одно касание.
Реферальные механики работают лучше, чем реклама
Продукты, которые пользователи сами рекомендуют, растут быстрее, чем те, что зависят от платного трафика.
Пример. Tesla не тратит деньги на рекламу. Они создают инфоповоды, а пользователи распространяют информацию сами.
Маркетинг и продукт неразрывно связаны
Хороший маркетинг не спасет плохой продукт, но хороший продукт не выживет без маркетинга.
Пример. Google+ был удобнее соцсети которую нельзя называть, но не имел четкого позиционирования, поэтому не изменил поведение пользователей.
Маркетинг – это не только привлечение, но и удержание
Важно не только привести пользователя, но и сделать так, чтобы он остался.
Пример. Spotify не просто продвигает стриминг, а формирует привычки через персонализированные плейлисты.
Итог: маркетинг – это часть создания продукта, а не отдельная функция
Встроен в разработку на всех этапах – от исследований в Design Thinking до масштабирования в Go-to-Market.
• Помогает проверять гипотезы спроса до вложений в разработку.
• Формирует поведенческие паттерны, создавая новую норму.
• Ускоряет рост и масштабирование, привлекая пользователей через органические механики.
Современные продукты не создаются в вакууме. Они строятся на маркетинговых принципах, где главная цель – не просто разработать, а внедрить продукт в повседневную жизнь пользователей.
Глава 4. От предчувствий к данным: как не убить продукт на старте
«Нам кажется, что пользователи хотят…»
Стоп! Тебе кажется – это не основа решения.
Рынок не прощает догадок. В продуктовой разработке интуиция – это хорошо, но без данных она работает с вероятностью угадывания лотерейного билета. Data-Driven подход – это когда решения принимаются не потому что CEO так сказал, а потому что цифры показали, что оно работает.
Факты
• 80% компаний говорят, что используют данные.
• Только 24% реально принимают решения на их основе.
• Компании, которые делают это правильно, зарабатывают на 8% больше конкурентов и тратят на 10% меньше денег впустую.
Разберёмся, как правильно работать с данными и избежать идиотских ошибок, которые убивают продукт ещё до первого релиза.