После этого каждый день проходит короткая встреча – daily stand-up. Это такой утренний ритуал, где все рассказывают, что сделали, что планируют делать и какие есть проблемы. Длится максимум 15 минут, иначе превращается в собрание уныния.

• В конце – выкатываем хоть что-то работающее.

В конце спринта идет демо – команда показывает, что успела сделать, а потом ретроспектива – обсуждают, что пошло хорошо, а что надо улучшить, чтобы в следующий раз не страдать.

Теперь самое главное – зачем всё это вообще нужно.

Agile и Scrum помогают не зависнуть в бесконечном планировании, не делать то, что никому не нужно, и выпускать обновления быстро, чтобы сразу получать фидбэк. Вместо того чтобы годами пилить огромную фичу, которую в итоге никто не использует, команда может быстро протестировать идею, посмотреть, как на неё реагируют пользователи, и уже потом решать, стоит ли её развивать или проще выкинуть.

Без Agile: CTO пришёл и сказал «Давайте добавим VR-функцию».

С Agile: команда проверила аналитику → увидела, что юзеры дропают продукт на третьем шаге онбординга → сделали онбординг короче вместо бессмысленного VR.

И самое приятное – Agile работает не только в разработке. Его используют маркетологи, дизайнеры, даже менеджеры свадеб. Везде, где нужно делать работу кусочками, получать фидбэк и не угробить нервы, Agile приходит на помощь. Ну, если, конечно, его правильно применять, а не просто переименовать начальников в Scrum Masters и объявить, что теперь у вас «гибкая разработка».

3.4. Как вшить маркетинг в продукт, чтобы не слить миллионы на рекламу

1. Маркетинг на этапе Design Thinking – понимание пользователя и формирование месседжа

Маркетинг на этом этапе – это не просто реклама, а инструмент для выявления реальной проблемы пользователя. Важно не предполагать, что ему нужно, а разбираться, что действительно его беспокоит.

• Анализ рынка – изучение трендов, конкурентной среды и скрытых потребностей.

• Customer Journey Mapping – понимание логики принятия решений пользователем.

• Value Proposition Canvas – формирование четкого месседжа, который цепляет.

Пример. Slack не пытался конкурировать с мессенджерами. Они выяснили, что главная боль пользователей – хаос рабочих переписок. Итог – маркетинговый месседж про удобное управление командной коммуникацией, а не про новый чат.

Ошибки: Ориентироваться на пожелания пользователей вместо их реального поведения. Формировать месседж, основанный на характеристиках продукта, а не на его ценности.

2. Маркетинг на этапе Lean Product Management – тестирование спроса и первых гипотез

Задача – проверить, есть ли спрос, прежде чем вкладывать ресурсы в разработку.

• Запуск лендинга и сбор заявок – тест интереса к продукту до его появления.

• Рекламные кампании с MVP – ранняя проверка метрик и вовлеченности.

• Реферальные механики – проверка, готовы ли пользователи рекомендовать продукт.

Пример. Dropbox сначала сделал лендинг и короткое видео, объясняющее концепцию. Это принесло 70 000 заявок до начала разработки.

Ошибки: Игнорирование первых метрик и продолжение разработки без подтверждения гипотез. Попытка охватить сразу весь рынок вместо тестирования на узкой аудитории.

3. Маркетинг в Scrum – развитие продукта параллельно с продвижением

Когда гипотезы проверены, маркетинг становится частью циклов разработки.

• Контент-маркетинг – объяснение пользователям, чем продукт лучше привычных решений.

• Growth hacking – механики, которые заставляют людей рассказывать о продукте.

• Работа с комьюнити – вовлечение первых пользователей и формирование аудитории.