Как правило, для корпоративной аудитории банки и финансисты предлагают участие в сообществах, своего рода клубах. Иногда это так и называется «Клуб клиентов» (Альфа-банк), иногда нет (Сбербанк, банк «Открытие»). Смысл один: есть те, кто равнее других и они получают доступ к информации не только от топов финансового учреждения, где они обслуживаются, но для них приглашают носителей информации с рынка или из регулирующих органов, такие встречи проходят довольно регулярно, в закрытом формате, по индивидуальному приглашению и без участия СМИ. Спикер рассказывает некую инсайдерскую информацию, повышая компетентность слушателей, а те укрепляют лояльность банку, дающему пищу для принятия важных для бизнеса решений. Волго-Вятское Главное управление Центробанка России весной 2018 года запустило пилотный проект в регионах присутствия, куда приезжают топы Банка России и объясняют логику принятия решений, в том числе – по ключевой ставке ЦБ. На встречи приглашаются представители органов власти, предпринимательского сообщества, научных кругов. При этом ЦБ уже несколько лет регулярно устраивает встречи с банковским сообществом, где идёт обмен мнениями и разъясняются позиции.
Этой же цели служат банковские форумы в Казани, Нижнем Новгороде, Сочи, где банкиры обмениваются мнениями и дискутируют. Интересный формат предлагает Ассоциация региональных банков «Россия» ежегодно проводя расширенный совет РСПП и Ассоциации, с приглашением промышленников, руководства торгово-промышленных палат, предпринимательских ассоциаций. Интересны для корпоративной аудитории экономические форумы в Санкт-Петербурге, Владивостоке, Краснодаре, Гайдаровский форум. Альтернативную точку зрения можно услышать на Московском экономическом форуме.
Сбербанк время от времени устраивает для своих корпоративных клиентов семинары и круглые столы по той или иной теме, с приглашением спикеров с рынка, из АСВ, НАФИ, НАПКА и других организаций.
В рамках проекта «Академия Private Banking» корпорация «Открытие» приглашает в Москву ярких мировых спикеров, и интерес к их выступлениям стабильно высокий. Одним из спикеров стала Сьюзен Гринфилд: баронесса, профессор Оксфорда, директор Королевского института Великобритании, почетный член 26 учебных заведений по всему миру…
Клубы позволяют корпоративным клиентам банков развивать бизнес, находить партнёров.
Интересную форму нашел НБД-банк, проводящий вот уже 15 лет подряд конкурс «Лидер года. Малый и средний бизнес». В рамках конкурса предприниматели получают возможность пройти семинары по чувствительным для бизнеса темам, читаемые «звездами» той или иной сферы. Сам банк исследует потребительские предпочтения, награждая каждый год лидеров в той или иной сфере, превращая церемонию награждения в праздник. Важно не только и не столько тусование клиентов, сколько просвещение и обучение их. В банке говорят, что за годы проведения «Лидера года» вырос спрос на иные, кроме кредитования и РКО услуги банка. А оформление необходимой документации для кредитов стало более осмысленным.
Кроме того, совместно с Международной финансовой корпорацией (IFC) НБД-банк проводит семинары по энергосберегающим технологиям. И уже несколько лет подряд организовывает для своих клиентов деловые поездки в Китай и Таиланд.
Довольно продвинутую форму поиска клиентов использовала экспертная группа Veta (руководитель – Дмитрий Жарский). В 2014—2015 годах были организованы бизнес-ланчи на тему опротестования кадастровой стоимости имущества накануне введения этой самой кадастровой стоимости в качестве базы для начисления налогов на недвижимость. Выступали перед клиентами оценщики компании, юристы, представители банков. Всех затрат было – по 200—300 рублей за бизнес-ланч для участника, которых приглашали 10—15 человек. Каждый второй бизнес-ланч приносил клиентов. Причём, прямой рекламы услуг экспертной группы Veta не было, но ситуацию с переоценкой кадастровой стоимости в сторону уменьшения в 2-3-5 раз, что снижало налоги в том же объёме, доводили до участников бизнес-ланча чётко и недвусмысленно. Работала Veta в формате семинаров и с членами «Опоры России». Возможно, такая работа позволяет год за годом подниматься экспертной группе Veta в российском рейтинге оценщиков, составляемом, прежде всего, по финансовым итогам года.