Helicopter view – обзор с самой высокой точки («с вертолета»).

На самом деле нет. Но именно так она рассказывалась немецким детям 1930-х годов. И примерно так же она преподнесена в фильме Кристиана Дюге «Гитлер: восхождение дьявола».

Слово «реклама» в данном случае используется в значении performance-инструмента.

Теория поколений – концепция о сменяющих друг друга каждые 20 лет поколенческих циклах. Социально-культурные факторы делают похожими модели поведения, ценности и даже образ мышления целых поколений. Например, «иксы» (поколение Х), родившиеся с 1963 по 1984 год, которые на 2016 год являлись самыми многочисленными в нашей стране (30 % популяции), склонны к прагматизму, пренебрегают здоровьем и берегут время. Следующее поколение (1985–2002 годы) – самые платежеспособные потребители на сегодня. Они активны, склонны к риску, охотно ведут предпринимательскую деятельность. «Зумеры» (поколение Z) (примерно 2003–2023 годы) только становятся платежеспособными, но уже вызвали пристальное внимание маркетологов за счет того, что отлично разбираются в цифровой среде и владеют трендами.

Жюлиа Дидье. Философский словарь. – М.: Международные отношения, 2000.

Profit and loss – отчет о прибыли и убытках.

Initial public offering, или IPO, – это процесс первичного размещения акций компании на фондовом рынке. Компания предлагает инвесторам свои акции по определенной цене, то есть первые инвесторы покупают акции напрямую у эмитента – в этот момент компания получает деньги на развитие.

Подчеркну: это пример, а не случай из практики. Задача примера – проиллюстрировать построение логики бизнес-маркетинг-коммуникации.

Охват – это количество людей или домохозяйств в процентном соотношении или абсолютных цифрах, которые хотя бы один раз проконтактировали с событием. Например, на протяжении определенного времени увидели хотя бы один выпуск регулярной телепрограммы или рекламный ролик.

Бриф (brief – «резюме, инструкция, сводка») – это документ, заполняемый на начальном этапе сотрудничества. В нем прописывают контекст, в котором существует компания, примерные задачи проекта, разбирают возможные технические нюансы. Иногда брифом называют опросник, который готовит потенциальный исполнитель, а иногда – уже заполненный заказчиком документ. Брифовать – предоставить все вводные данные, которые необходимы для начала работы над проектом.

KPI (англ. Key Performance Indicators) – ключевые показатели эффективности. KPI в числовом выражении отражают качество и результат действий за определенный период времени.

Фраза «создать клиента» требует расшифровки. Цель бизнеса – создать для людей новую услугу/предложение, которых еще нет на рынке. «Создать клиента» – значит сформировать в человеке потребность в этой новой услуге.

В экономике и большинстве теорий, посвященных конкуренции, барьеры входа – это препятствия, которые должна преодолеть компания, осуществляя вход на определенный рынок.