_________________________________________________________________
3. «А если это позволит вам реально экономить? У нас одни из самых лучших условий.»
_________________________________________________________________
4. «Но вы ведь еще не знаете всех наших уникальных условий, которые могут быть выгодны для вас.»
_________________________________________________________________
5. «Вы же можете упустить уникальную возможность стать первым поставщиком нашей продукции!!!»
_________________________________________________________________
3. Метод «Предложение для довольных клиентов»
Суть метода
При ответе на возражение «Нам ничего не надо», Вы говорите, что Ваше предложение как раз для тех, кому ничего не надо и у кого всё есть.
Шаблонные скрипты
_________________________________________________________________
1. «Нашу продукцию как раз и предлагают тем компаниям, у которых есть стойкое ощущение, что все нормально и ничего не надо.»
_________________________________________________________________
2. «Наше рекламное предложение именно для тех искушенных клиентов, которые довольны всем. У нас есть чем их удивить».
_________________________________________________________________
3. «Я как раз и предлагаю ознакомиться более подробно с нашей услугой, чтобы удостовериться, что то, что предлагается, нечто другое и отличается от того, что вы думаете.»
_________________________________________________________________
4. Метод «Взгляд в будущее»
Суть метода
Идея в том, что бы показать клиенту, что Вы не навязываетесь работать прямо сейчас, Вы готовы работать с ним на перспективу. Но, что бы дальнейшая работа была более продуктивной, Вы предлагаете сделать первые шаги уже сегодня.
Шаблонные скрипты
__________________________________________________________
1. «Понимаю вас. Скажите, пожалуйста, в сезон, который у вас наступит через три месяца, будет ли у вашей компании время и ресурсы на нашу продукцию/ услуги. Может быть, пока есть время, мы бы обсудили с Вами ключевые моменты. А ближе к сезону тогда уже поговорили бы более детально. _____________________________________________________________
2. «Это замечательно! У меня нет задачи быстро продать вам Поскольку сейчас у вас на складе есть запас, мы можем спокойно, без аврала обсудить условия перспективного сотрудничества. Когда вам было бы удобнее встретиться?» ____________________________________________________________
5. Метод «Интересные условия»
Суть метода
Вы напрямую спрашиваете, что Вам сделать, что бы заинтересовать ЛПРа. На прямой вопрос Вы получите прямой ответ. Если у Вас нет шансов, то он так и скажет, если есть, тогда поймёте, что от Вас будет для этого требоваться.
Шаблонные скрипты
_______________________________________________________
1. «Скажите, а на каких условиях сотрудничество с нашей организацией все-таки заинтересовало бы вас? (Пауза). Предлагаю обсудить этот вопрос при встрече!»
__________________________________________________________
2. «Что я могу сделать для того, чтобы Вы приняли положительное решение?» __________________________________________________________
3. «Скажите, чем мы всё-таки могли бы Вас заинтересовать? Какие у вас критерии выбора поставщика?»
__________________________________________________________
4. «Да, я знаю, что у Вас уже есть наша продукция. И всё же мы бы с удовольствием за вас по конкурировали с вашими поставщиками. Как на это смотрите? (Пауза)Чем мы могли бы вас завоевать?» :)
__________________________________________________________
5. «Хорошо. Тогда просто хочу с Вами посоветоваться – что, по Вашему мнению, нужно изменить в данном предложении, чтобы оно стало для Вас интересным?»