В качестве примера можно привести организации, которые создают под себя программное обеспечение, например для учёта клиентов. И после успешного внедрения выводят его на рынок с целью продажи. В некоммерческом секторе мы можем привести примеры разработанных CRM-систем для учёта и последующей работы с донорами и дальнейшее продвижение этих решений среди коллег.

7) Личное удовлетворение в самом прекрасном смысле этого словосочетания

Мне просто это нравится, я хочу это делать, я люблю делиться тем, что у меня есть, рассказывать то, что у меня получается, и чем я пользуюсь. И так далее. Здесь может быть скрыто много всяких мотивов, но главное желание – самому получить удовольствие от создания экспертного продукта.

Как правило, этот мотив можно рассматривать и широко (я здесь и повышаю репутацию, и зарабатываю при этом), и глубоко (у меня есть внутреннее желание передавать знания).

В качестве примера можно привести духовных лидеров, которые видят своей миссией передачу знания людям и получают от этого удовольствие и ещё большее знание.

8) Желание помочь другим

Возможно, этот мотив для вас сейчас стоит на первом месте. Вы чувствуете, что уже добились всех поставленных целей, вами не движет желание укреплять свою репутацию, зарабатывать деньги, и в целом эгоистичные цели (хотя в них совершенно нет ничего плохого). Вы чётко ощущаете потребность помочь другим специалистам стать лучше и достичь определённых результатов.

Это не говорит о том, что этот продукт должен быть с бесплатным доступом и открыт абсолютно для всех. Это говорит о том, что вы не будете бежать за количеством, а точно будете вкладывать в качество. Как говорится – сделать, как для самого себя.

В качестве примера можно привести открытые лекции специалистов (обычно с мотивирующей составляющей), а также те самые видео-инструкции по любой теме (как застирать пятно или помыть уши собаке).

9) Желание улучшать свои навыки и саморазвиваться

Недавно мы слушали подкаст, в котором автор говорил, что лучший способ развиваться – это завести канал на YouTube. Лучший (и быстрый) способ учиться (по мнению автора этого подкаста) заключался в регулярной глубокой подготовке сценария и проработке большого количества дополнительных вопросов.

Нам довольно симпатичен такой подход к самообразованию, когда ты по определённому сценарию, который тебе необходим, чтобы привести читателя/слушателя к определённой мысли, начинаешь набирать фактуру.

В качестве примера можно привести обучающие продукты для начинающих специалистов. Допустим, курс «Фандрайзинг с нуля», когда эксперт прошёл определённый путь и готов рассказать о нём таким же новичкам. Это поможет ему закрепить свой опыт и технологизировать свою работу, чтобы перейти на следующий профессиональный уровень.

10) Потребность открыть свое дело/свой бизнес

Создание экспертного продукта может стать началом для развития продуктовой линейки, каждое из направлений которой закрывает ту или иную задачу вашего пользователя. Мы видим много примеров, как из серии продуктов создаются онлайн-школы, офлайн-школы, гибридные форматы и так далее. И тем самым эксперт вокруг себя создает команду и развивает свою предпринимательскую деятельность.

В данном случае первичным может быть желание стать предпринимателем и сделать это можно как раз через передачу своей экспертизы клиентам.

В качестве примера можно привести направление продюсеров школ. Многие из них начинали с создания своих экспертных продуктов и, пройдя определённый путь, стали работать с другими экспертами, развивая тем самым своё бизнес-направление.