Я начал пробовать параллельное направление. Продавал вкусные шоколадные подарки. Название интернет-магазина я придумал «Choko Shop». Мы заказывали шоколадные подарки в компании «Chococat» и продавали через интернет в Тюмени. Основные продажи приходились на праздники. 8 Марта был самым топовым по продажам.

Главные выводы главы 1

Не бывает случайных анкет. Даже когда тебе кажется, что просто от безысходности, заполняя очередную анкету, ты подсознательно тянешься туда, где твоя природа. Я везде искал работу продавцом одежды. Видимо, мой мозг знал раньше меня, чем я должен заниматься.

Голод – лучший HR. Я таскал двери, потом окончил карьеру грузчиком, от отчаяния пошёл продавать усилитель, а ушёл с работой. И каждый раз, когда я был на дне, мне приходила возможность. Главное – не сидеть и не ныть, а хоть как-то двигаться.

Врать себе и другим – это минус пять лет к развитию. Когда я замутил денег у первого комиссионщика и потом умолчал про этот опыт на следующем собеседовании, мне казалось, это хитростью. Сейчас понимаю, что честность с собой – это не добродетель, а выгодная стратегия. Хочешь чтобы тебе доверяли, сам будь чист.

Сколько бы факапов у тебя ни было, если ты работаешь на максимум – рано или поздно это замечают. Я вернулся на работу после всех косяков и стал директором сети. Главное – уметь признавать вину и иметь репутацию человека, который работает до победного.

Не важно, откуда ты – важно, как ты из этого выберешься. Я был обычным парнем без образования и с пепельницей вместо самооценки. Всё, что у меня было, это желание зацепиться хоть за что-то. В итоге я стал тем, кого звали по имени-отчеству. А потом и вовсе начал строить своё.

Любая херня – опыт. Я ушёл в бизнес с сауной, прогорел, продал ноут с дохлой видеокартой, не разбираясь. Сейчас я понимаю, что эти провалы дали мне иммунитет от глупых решений, и в каждом «глупом» шаге был нужный мне на тот момент урок.

Эпизод 1. Первые шаги в собственной компании

Спустя примерно год наших с Александром переговоров, мы запустили проект. Я уволился из «Комиссионнофф» и мы начали развивать программное обеспечение «Комиссионнер рус». Благодаря моему опыту в комиссионных магазинах и опыту Александра в разработке программного обеспечения и для комиссионок в частности, мы создали лучший продукт, который был на рынке. Открыли ООО, сделали доли 50/50 и погнали развиваться.

Погнали это я, конечно, сильно приукрасил, точнее будет сказать, поползли. Всё началось не так гладко как мы планировали изначально. Когда мы только вынашивали идею, сразу пошел слух по городу, что Александр разрабатывает новое ПО для комиссионок, и многие говорили, что как только его напишут, они сразу подключатся. По факту все оказалось не так. Люди начали узнавать о том, что я являюсь учредителем, и не понимали, как быть. Ведь меня все знали в городе как сотрудника одной из сетей комиссионных магазинов. Знали, что я тесно общаюсь с большим количеством комиссионщиков. Я предполагаю, что у них были такие мысли, типа: Я могу подсматривать за их бизнесом и рассказывать тем из индустрии, с кем общаюсь слишком тесно. Хотя я сразу для себя решил, что такое невозможно, компания и репутация гораздо важнее всего, что могли бы мне предложить за эту информацию. Будь то деньги или просто потешить своё ЧСВ.

Мы сделали ПО и решили, что хотим зарабатывать в долгую. Установили собственные серверы и начали предоставлять готовые рабочие места, вместо продажи единоразовой оплаты за ПО. Это было самое правильное решение, потому что программное обеспечение без поддержки вообще теряет весь смысл. Плюс ко всему мы не хотели потерять нашу уникальную конфигурацию, которую Александр писал с нуля.