Еще один пример – концертные залы. Люди приходят туда, чтобы послушать концерт, а не купить картину. Они не готовы к покупкам, и ожидать успешной коммерческой деятельности в таких местах нельзя.

Художников часто заманивают на непрофильные выставки, предлагая им бесплатное участие. Однако многие учреждения используют художников для решения своих коммерческих вопросов. Например, в концертном зале выставка может быть организована для привлечения людей на концерт. В анонсе указывается, что будет концерт и выставка живописи. Художники не получают комиссии от продаж билетов на эти мероприятия, хотя их выставка привлекает людей и способствует продаже билетов на концерт. Это можно считать обманом, так как художник тратит свое время и деньги на подготовку выставки. Точка продаж не является профильной.

Даже серьезные и мощные выставки могут не быть точками продаж, если туда приходят неподготовленные зрители, которые не планируют делать покупки.

Мы столкнулись с этой проблемой, когда нас пригласили провести выставку в филиале ВДНХ на Фрунзенской. Там Строительный двор, и казалось бы, что проведение выставки в этом месте – хорошая идея. Нас пригласили под Новый год, и предоставили бесплатную площадку. Мы сделали выставочную экспозицию и привлекли много прессы. Однако, несмотря на все усилия, выставка не стала успешной с точки зрения продаж. На выставку приехало телевидение. Были сюжеты и интервью. Присутствовало много людей. Мы положили Книгу для Отзывов и она вся оказались заполнена положительными откликами. Но наша цель была не просто развлечь посетителей, а продать картины и получить доход. Мы не достигли желаемого результата.

Мы поняли, что основная ошибка заключалась в том, что приглашённые люди приходили на выставку ради досуга, а не покупок. Выставка не позиционировалась как место для продажи картин для интерьера. Анонсы давали телеканалы, связанные с культурой, известные телеканалы. Выставка позиционировалась, как культурно-массовое мероприятие. Люди пришли, насладились искусством, но ничего не купили.

Для успешной продажи картин нужно выбирать специализированные точки продаж. Например, наш сайт artgid.pro – это место, куда люди приходят за покупками. Здесь есть магазин с ценами, возможность заказать работы, есть автобиографии художников. Люди приходят сюда целенаправленно, чтобы купить картины.

Ещё одна важная точка продаж – аукционы. Например, у нас сейчас проходит аукцион работ Ольги Ревазовой, и мы приглашаем всех желающих. Аукционная площадка – это профильное место для покупки картин. Посетители понимают, зачем они пришли, и могут делать ставки.

Мы также запустили новый сайт, где анонсируем аукционы и рассказываем о художниках. Здесь можно перейти в галерею понравившегося художника и выбрать работы. Такие специализированные точки продаж имеют гораздо более высокую эффективность по сравнению с другими точками, где представлены картины.

Однако есть специализированные площадки для покупок, где продавать картины не рекомендуется. Например, Ozon, Avito или «Город мастеров». Здесь высокая конкуренция и авторские работы не могут конкурировать с массовыми копиями, продаваемыми по низким ценам.

Для успешной продажи картин важно тщательно выбирать места реализации, которые соответствуют стилю и тематике работ художника. Не стоит предлагать свои произведения в местах, не соответствующих имиджу автора.

В Москве проходят различные мероприятия, где художники выставляют свои работы. Однако выставлять их в метро или на улице, где прохожие не являются потенциальными покупателями, кажется мне не самым удачным решением. Лучше продавать картины в местах, где есть реальные покупатели, таких как аукционы, интернет-магазины и галереи.