Крупные международные бренды ловко используют этот прием и создают искусственные договорные войны, чтобы взбудоражить поклонников с обеих сторон и вызвать новую волну активности и интереса к бренду. Это активно используется в автоиндустрии, банковской сфере, сфере продуктов питания и общепита.

5. Чего я никогда не буду делать?

Здесь вы можете описать, с кем вы никогда не будете сотрудничать. В чем вы принципиально категоричны и на что наложили табу.

К примеру, вы производитель натуральных соков и вы никогда не станете добавлять сахар. Вы печете только бездрожжевой хлеб, потому что вам не безразлично здоровье своего клиента.

Вы не сотрудничаете с алкогольными и табачными компаниями. Вы вне политики и религии.

Также вы можете оформить свои принципы и ценности в историю.

И на закуску пример моей истории по авторской позиции.

3 качества моего человека

Когда веду переговоры или знакомлюсь с людьми, первое, на что я обращаю внимание и ценю в человеке, – это его истинность и настоящесть. Человек может быть жестким, иногда материться, выпивать, но зато он везде сохраняет лицо, не теряя себя. Он знает, для чего это делает. Он не пытается быть и произвести впечатление, это часть его, хоть и не созидающая.

Уважаю людей за прямоту и собственную точку зрения. Пусть она будет даже одной каплей в луже. Ты прямолинеен со всеми: друзья, близкие, руководство.

Да, людям неприятно слышать правду (в рамках разумного), но ты не можешь предать себя.

И третье качество, тесно переплетающееся с истинностью и прямотой, – честность. То, чего так не хватает нашему народу. Честно признать, что находишься в дерьме и нужно сначала захотеть отмыться, а не духариться и продолжать вонять.

Если на второе можно закрыть глаза, то первое и третье я мотаю на ус. В бизнесе, отношениях, дружбе. Всегда помню: если человек выворачивает себя наизнанку, его осталось слишком мало…

В этой истории я выразил свою позицию, теперь пропишите свою авторскую позицию по всем пунктам: ценности, принципы, с кем не сотрудничаете, 5 историй.

Личная история собственника – история, которая раскрывает вас как личность, простого человека.

Личные истории отлично работают в соцсетях, email-рассылке, любой рекламе. Это ваш актив. Люди верят и доверяют историям.

За счет чего человек проникается доверием к вам?

Люди доверяют человеку, который перед вами искренен и открыт, когда он:

не боится показывать свои недостатки и поражения;

ведет себя естественно;

рассказывает о своем прошлом болезненном опыте;

с трепетом относиться к своим достижениям;

в чем-то скромен или слегка застенчив;

проявляет эмоции;

разговаривает на одном уровне и языке.

Личная история отражает авторскую позицию. В основе лежат ценности, персональные качества, мировоззрение.

У каждого из нас в жизни было много взлетов и падений, побед и поражений. Были конкретные события, которые особенно повлияли на нашу жизнь, мы пережили и запечатлели их сильней всего. И речь идет о вас как о личности, а не специалисте.

Сначала составляем список всех событий, которые на вас повлияли. Начните описывать события с раннего детства и по сей день. Не зацикливайтесь на хронологии.

Используйте описание конкретных ключевых событий и важных периодов в своей жизни: воспитание, учеба, знакомство с конкретными людьми, достижение каких-то знаковых результатов, поездка куда-либо, точка переворота мировоззрения, духовный путь.

Разбивайте свой текст на короткие абзацы по 3—4 строки для удобства восприятия и легкости чтения.

Опишите от 5 до 15 событий в своей истории и гармонично соедините их в одну личную историю. Также можно запустить серию мини-историй из общей личной истории.